Ponga al elefante en su bolsillo

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PONGA AL ELEFANTE EN SU BOLSILLO
Cómo ganar y retener clientes GRANDES
21/10/2010Eva Salcedo
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Ponga al elefante en su bolsillo
Cómo ganar y retener clientes GRANDES

Ensayo
En un mundo globalizado y con un alto grado de competencia, las grandes corporaciones enfrentan un temor que es más común de lo que se piensa: ir por grandes cuentas ya que éstas representan un alto grado de complejidad y sobre todo de riesgo, pues al invertirse grandes recursos la fuga de uncliente enorme también representa una enorme pérdida para la compañía. “Ponga al elefante en su bolsillo” implica un análisis de los beneficios de contar con cuentas importantes dentro del sector de cada compañía así como las acciones para retener a estos “animales” dentro del negocio.
El primer punto es dejar en claro que una organización solo tiene dos formas de generar ingresos: a. Tener muchos...