Por qué es importante adquirir ventaja competitiva en el comercio mundial?

ESTUDIO DE MERCADO

DEFINICION DE OBJETIVOS

Durante la actividad de reconocimiento, tuvimos la oportunidad de definir cual seria nuestro plan de negocio mas viable; ahora bien, en base de este proyecto realizaremos un estudio de mercado con el cual podremos consolidar nuestro plan de negocio. La idea es hacer un diagnostico de la situación, conocer el mercado, analizar la competencia yconocer sus capacidades y recursos, para luego utilizar esa información como base de las estrategias que utilizaremos para el lanzamiento de nuestros productos o servicios.

OBJETIVOS GENERALES

• Que podamos analizar, conceptuar y desarrollar una completa investigación del mercado al que proyectaremos nuestros productos o servicios.
• Determinar la oferta y la demanda de los productosque lanzaremos al mercado.
• Ser capaces de definir el tamaño del mercado y la competitividad de nuestros productos dentro del mismo.
• Poder identificar las diferentes variables que debemos tener en cuenta para comercialización de los productos o servicios que vamos a ofrecer.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Justificar nuestro plan de negocios.
• Analizar el mercado dondelanzaremos nuestros productos.
• Definir las variables que influyen el mercado que queremos cubrir con nuestro plan de negocios.
• Definir cada una de las estrategias que se deben utilizar para la comercialización de nuestros productos.

3. ANALISIS DEL SECTOR

Cartagena cuenta con un gran numero de empresas que buscan la forma de sobrevivir en el mercado local y nacional; tratando siempre debuscar alternativas viables ante la crisis económica que atraviesa el país, por eso encontramos que las fuentes de negocios de las empresas, se han visto afectadas por algunos factores internos y externos que están influyendo de manera decisiva al momento de entrar a distribuir los productos, tales como:

• La desaceleración de la actividad económica.
• El incremento de la tasa dedesempleo.
• El debilitamiento de las finanzas.
• El deterioro de los índices de calidad de los productos en Cartagena.
• La disminución de la actividad del sector turístico.

4. ANALISIS DEL MERCADO

El mercado comercial ha tenido un crecimiento sostenido durante los últimos años, con estabilidad política y macroeconómica. La vida empresarial y comercial hasta el momento semueve con normalidad, por lo que se considera viable la inversión comercial. Considerar las variables del mercado, nos hace más fácil preveer los resultados y así optimizar el retorno de la inversión, para esto, debemos enfocarnos en un mercado objetivo que nos permitan dirigirnos directamente a resultados positivos.
Nuestro mercado objetivo serán el grupo de clientes (persona o empresa) a las quedeberemos dirigir específicamente nuestros esfuerzos de marketing. La elección cuidadosa y definición precisa de los mercados objetivos son esenciales para el desarrollo de nuestro plan de negocio.
Para nuestro proyecto, podemos tomar como mercado potencial a cada uno de los tenderos de los barrios comunes; ya que estos tienen la necesidad de nuestros productos, poseen los medios económicosnecesarios para comprarlos y por lo tanto podrían estar interesados en adquirirlos. Los productos qué ofreceremos por ser de consumo diario para nuestros clientes nos facilita la movilidad continua de los mismos.

5. ANALISIS DE COMPETENCIA

Dentro del mercado al que lanzaremos nuestros productos podemos identificar como principal competencia a las empresas distribuidoras de productos de consumocomún; ya que surten las tiendas a través de pre-ventas y catálogos. Además, mantienen su competitividad entre ellas, manejando los mismos estándares de calidad y precio. Por ejemplo la distribuidora TROPICAL DE BOLIVAR nos representa un competidor potencial, ya que ofrece los mismos productos que ofreceremos, a buen precio para los tenderos. Además cuenta con rutas definidas y una alta...