¿Por qué a los pobres les rinde menos el dinero?...

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  • Publicado : 13 de enero de 2012
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El título de este artículo no es idea propia, lo leí días atrás -muy a la rápida- en la portada de un diario, pero no leí la noticia. Hice, por tanto, algunas averiguaciones entre amigos y encontré auno que lo había leído. Me explicó que, detrás de ese titular estaba la denuncia con el resultado de un estudio hecho en la ciudad de Quito con la comparación de precios de productos iguales queestaban en venta en una misma cadena de supermercados y/o grandes tiendas en los diferentes sectores socio-económicos de la ciudad, alto, medio y bajo. ¿La conclusión? Eran más baratos en los sectoresaltos y desde ahí, subían hasta los sectores más bajos. ¿Explicaciones? Muchas. Estrategia de venta, competitividad, oportunidad, eficiencia de los canales de distribución, habilidad comercial, etc.Una de ellas, la que más me sorprendió, tenía relación con la estrategia y eficiencia del uso de las características del mercado y del consumidor. Lo explico, en palabras sencillas. En los sectoresaltos, el consumidor tiene mayor educación y preparación para hacer sus compras optimizando su dinero y dispone de más ofertas por la existencia de muchos otros proveedores. Por ello, deben usar como“señuelo” productos de alto consumo con ofertas que tienen un “subsidio” y por tanto, un precio “tentador”. Ese subsidio no es necesario en los sectores pobres, ya que ellos tienen una prioridad deselección de compra diferente, por lo que, incluso, llegan a pagar -entonces- un mayor precio por el mismo producto del caso anterior. Por otra parte, los supermercados y grandes tiendas no tienen allí elmismo grado de la “fiereza” competitiva del sector de altos ingresos.

¿Le sorprende a usted este simple hecho de la vida real? ¿No será lo mismo en otras ciudades y en otros países de Latinoamérica?¿Es ello una noticia? Si es así, ¿les conviene publicarla a los medios de comunicación que viven del avisa-je de esos supermercados y grandes tiendas? Este manejo estratégico de los precios ¿es...
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