portafolio de evidencia

Gestión de ventas

Maestra: América bañuelos Martínez

uso de celular moderado
2 inasistencia x unidad
Justificante medico
Tareas en tiempo y forma
Respeto
Responsabilidad
Tareas tardias valen el 50 %
Exposiciones son en equipo


portafolio de evidencia miércoles 09 de abril del 2014-04-07


horario de la materia
lunes 11-12
miércoles 8-10
jueves 8-10

tarea tipos deorganización (area de ventas )
*geografica
*producto
*función
*orientadas al mercado

Temario
Unidad 1
1.1. organización del departamento de ventas
1.2. pasos para organizar la fuerza de ventas
1.3. asignación de tiempos y territorios
1.4. manual de la fuerza de ventas

Unidad 2 Pronósticos y presupuestos de ventas
2.1 Métodos cuantitativos para el pronóstico deventas
2.2 Métodos cuantitativos para el pronostico de ventas
2.3 Presupuestos de ventas

Unidad 3
3.1 Politicas de ventas a credito
3.2 Contratos mercantiles
3.3 Instrumentos de creditos

Unidad 4
4.1 Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas
4.2 Dirreccion y motivación


Bibliografía
Administración deventas/Jonson/MC, graw Hill
Administración de ventas / Mercado /Thompson Corp
Como medir la satisfacción dl cliente, diseño de cuentas uso y metodos de analisis estadisticos hayes alfa omega



Tarea
*Geografica.- son las comunes se usan en combinación de estructuras orientadas al producto a funcioneso al mercado



Producto.- son variables cuando las lineas de producto se vuelven lo suficientementecompletas distintas para demandar mayor atención bajo este areglo los productos compiten entre si por utilidades participaron en el mercado y recursos de la compañía
Divisiones de producto
Grupo de marketing de producto
Gerente de producto
Especialización por producto dentro de ciertas funciones



funciones Estructuran en funciones principales como el desarrollo de nuevas cuentas o elmantenimiento de los clientes actuales ofrece especialización y especialización en el desempeño de las actividades de ventas
se aplica a compañias medianas y grandes



Mercado son adecuadas para compañias cutas productos son adquiridos multiples combinaciones los departamentos de venta se organizan por mercado a clase de cliente por lo que clasifica por industria canal de distribución oimportancia de la cuenta la organización por canal nacionesl o importancia cuando los clientes de una compañía centrarrizan la comp`ra en oficinas nacionales o regionales



Bibliografía .- Administracionventas1.wordpresc.com/2010/09/25/54tipodeorganizaciondentrodeldepartamentodemerketing






Gestion de ventas2-2
Fernando smith 13/01/2014

Investigar los tipos de vendedores ,según el tipo de cliente o actividades y caracteristicas

Vendedores de productores o fabricantes : Este tipo de vendedores representan directamente a los productoreso fabriantes de productos o servicios

VendedoresDemoristas: según allas reid estos vendedores representan al intermediario o mayorista quien tiene existen de muchos productos de varios manufacturas distintas

Vendedores de Minoristas : Al menudeo o detallista este tipo de vendedores según allan l. Reid contruye el núcleo de la porcion de cualquier fueza nacional de tratado dedicada o ocupaciones ventas estan tras los mostradores en losestablecimientos

Vendedores Repartidores: Según estan Etzal y Walter en este trabajo los vendedores entrgan el productos por ejemplo refresco , o gasolina y dan e servicio

Vendedores Internos o Mostrados : Este tipo de vendedores se localizan en las oficinas o salas de exhibición de los establecimientos de ventas

Vendedores Externos o de campos : Este tipo de vendedores se localizan en las oficinas...