Posicionamiento de la empresa
Páginas: 12 (2823 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2014
MERCADO META
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que está dirigido un bien.
Al mercado meta también se le conoce como mercado objetivo o target.
Las variables máshabituales para determinar un mercado meta son la edad, el género y las condiciones socioeconómicas. Por ejemplo: una empresa planea sacar al mercado una nueva línea de botines de fútbol. El mercado meta, en este caso, estará compuesto por hombres menores de 50 años, ya que se supone que este tipo de botines están dirigidos al género masculino y a aquellos en condiciones de realizar actividadesdeportivas.
Una muñeca, en cambio, tendrá como mercado meta a las niñas de hasta 12 años. Ningún fabricante apuntará a seducir a otro tipo de comprador, ya que la lógica comercial indica que una mujer de 30 años o un joven de 21 años no estarán interesados en comprar una muñeca.
ESTRATEGIAS PARA MERCADOS META
Después de que una compañía segmento un mercado, la gerencia debe elegir uno o mássegmentos como sus mercados meta. La compañía puede seguir una de las tres estrategias:
1.- Congregación del mercado
2.- Concentración en un segmento
3.- Objetivos de segmentos múltiples
ESTRATEGIA DE CONGREGACION
Al adoptar una estrategia de congregación del mercado, el vendedor trata todo su mercado como un solo segmento. Es decir, que los clientes están dispuestos a hacer algunasconcesiones en aspectos menos importantes con el fin de disfrutar del principal beneficio que ofrece el producto. En esta situación, el mercado total es la meta de la empresa.
La compañía ofrece un solo producto para su audiencia de masas, diseña una estructura de precios y un sistema de distribución para su producto y emplea un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Se llama a estemétodo “De escopeta de perdigones”. La noción de un mercado congregado es poco frecuente.
Esta estrategia seria apropiada para empresas que comercializan un producto básico indiferenciado, como sal o azúcar. Al los ojos de muchas personas el azúcar es azúcar, cualquiera que sea la marca, y todas las marcas de sal de mesa son muy similares.
La ventaja de una estrategia de congregación delmercado es que se reducen al mínimo los costos. Permite a una compañía producir, distribuir y promover sus productos con mucha eficacia. Fabricar y comercializar un solo producto para todo el mercado significa que las corridas de producción son más largas y que los costos por unidad son menores.
ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO
Una estrategia de un solo segmento, consiste en elegir comometa un segmento abierto del mercado total. A veces, una compañía quiere concentrarse en un solo segmento del mercado en lugar de enfrentar muchos competidores en un mercado más amplio.
Cuando los fabricantes de automóviles extranjeros entraron al mercado estadounidense, se enfocaron en un solo segmento. El Beetle original de Volkswagen estaba destinado al mercado de compactos económicos yMercedes-Benz se dirigió al mercado de ingresos elevados.
Una estrategia de un solo segmento permite el vendedor penetrar a fondo en un mercado y adquirir una reputación como especialista o experto en este mercado limitado. Las empresas que explotan segmentos únicos se denominan mercadólogos de nicho y sus segmentos meta son mercados de nicho.
El riesgo de la limitación de una estrategia de un solosegmento es que el vendedor tiene “Todos los huevos en la canasta”. Si el potencial de mercado de ese segmento único declina, el vendedor tendrá problemas considerables.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTOS MULTIPLES
En la estrategia de segmentos múltiples se identifican como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales.
Por ejemplo, el fabricante de aspirina Bayer ofrece siete...
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que está dirigido un bien.
Al mercado meta también se le conoce como mercado objetivo o target.
Las variables máshabituales para determinar un mercado meta son la edad, el género y las condiciones socioeconómicas. Por ejemplo: una empresa planea sacar al mercado una nueva línea de botines de fútbol. El mercado meta, en este caso, estará compuesto por hombres menores de 50 años, ya que se supone que este tipo de botines están dirigidos al género masculino y a aquellos en condiciones de realizar actividadesdeportivas.
Una muñeca, en cambio, tendrá como mercado meta a las niñas de hasta 12 años. Ningún fabricante apuntará a seducir a otro tipo de comprador, ya que la lógica comercial indica que una mujer de 30 años o un joven de 21 años no estarán interesados en comprar una muñeca.
ESTRATEGIAS PARA MERCADOS META
Después de que una compañía segmento un mercado, la gerencia debe elegir uno o mássegmentos como sus mercados meta. La compañía puede seguir una de las tres estrategias:
1.- Congregación del mercado
2.- Concentración en un segmento
3.- Objetivos de segmentos múltiples
ESTRATEGIA DE CONGREGACION
Al adoptar una estrategia de congregación del mercado, el vendedor trata todo su mercado como un solo segmento. Es decir, que los clientes están dispuestos a hacer algunasconcesiones en aspectos menos importantes con el fin de disfrutar del principal beneficio que ofrece el producto. En esta situación, el mercado total es la meta de la empresa.
La compañía ofrece un solo producto para su audiencia de masas, diseña una estructura de precios y un sistema de distribución para su producto y emplea un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Se llama a estemétodo “De escopeta de perdigones”. La noción de un mercado congregado es poco frecuente.
Esta estrategia seria apropiada para empresas que comercializan un producto básico indiferenciado, como sal o azúcar. Al los ojos de muchas personas el azúcar es azúcar, cualquiera que sea la marca, y todas las marcas de sal de mesa son muy similares.
La ventaja de una estrategia de congregación delmercado es que se reducen al mínimo los costos. Permite a una compañía producir, distribuir y promover sus productos con mucha eficacia. Fabricar y comercializar un solo producto para todo el mercado significa que las corridas de producción son más largas y que los costos por unidad son menores.
ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO
Una estrategia de un solo segmento, consiste en elegir comometa un segmento abierto del mercado total. A veces, una compañía quiere concentrarse en un solo segmento del mercado en lugar de enfrentar muchos competidores en un mercado más amplio.
Cuando los fabricantes de automóviles extranjeros entraron al mercado estadounidense, se enfocaron en un solo segmento. El Beetle original de Volkswagen estaba destinado al mercado de compactos económicos yMercedes-Benz se dirigió al mercado de ingresos elevados.
Una estrategia de un solo segmento permite el vendedor penetrar a fondo en un mercado y adquirir una reputación como especialista o experto en este mercado limitado. Las empresas que explotan segmentos únicos se denominan mercadólogos de nicho y sus segmentos meta son mercados de nicho.
El riesgo de la limitación de una estrategia de un solosegmento es que el vendedor tiene “Todos los huevos en la canasta”. Si el potencial de mercado de ese segmento único declina, el vendedor tendrá problemas considerables.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTOS MULTIPLES
En la estrategia de segmentos múltiples se identifican como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales.
Por ejemplo, el fabricante de aspirina Bayer ofrece siete...
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