Posicionamiento en el mercado
Páginas: 3 (618 palabras)
Publicado: 15 de septiembre de 2012
DEFINICION DE POSICIONAMIENTO
Hay que llegar a ser el primero en la mente del consumidor
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidoresdefinen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia
Se llama Posicionamiento al'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia. También a la capacidad del producto dealienar al consumidor.
Ser el primero es un reto, y lograr reducir el proceso de compra es un desafío
EL PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientespasos:
1. Segmentación del mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversasposibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
Selección y desarrollo de un concepto de posicionamie
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias deposicionamiento. Pueden posicionar su producto con base en:
1. Los atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargohablan de su rendimiento, o de su tamaño. O como en el caso de Gillette prestobarba cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres)muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva.
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate queofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)
3. Las ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una...
Hay que llegar a ser el primero en la mente del consumidor
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidoresdefinen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia
Se llama Posicionamiento al'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia. También a la capacidad del producto dealienar al consumidor.
Ser el primero es un reto, y lograr reducir el proceso de compra es un desafío
EL PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientespasos:
1. Segmentación del mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversasposibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
Selección y desarrollo de un concepto de posicionamie
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Los mercadólogos pueden seguir varias estrategias deposicionamiento. Pueden posicionar su producto con base en:
1. Los atributos específicos del producto, por ejemplo los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargohablan de su rendimiento, o de su tamaño. O como en el caso de Gillette prestobarba cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres)muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva.
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen, Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate queofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)
3. Las ocasiones de uso, es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una...
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