Posicionamiento / trout resumen
Páginas: 9 (2011 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2012
Posicionamiento - Al Ries y Jack Trout - Marketing - Resumen
Capitulo 1
¿En que consiste el posicionamiento?
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.
La mente del cliente como defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, tamiza y rechaza, muchainformación que le llega. Por lo cual la mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino. Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto.
Capitulo 2
El Asalto a la Mente
Los problemas sociales que se buscan resolvercon la comunicación han congestionado los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su destino.
Otro de los motivos por los cuales se pierde la información es por la cantidad de canales creados para transmitir mensajes. Otra razón es la cantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales.
Los estudios que se han realizadosobre la sensibilidad del encéfalo humano han demostrado la existencia de un fenómeno denominado "sobrecarga sensorial". Los científicos han descubierto que la gente es capaz de recibir sólo una cantidad limitada de sensaciones.
Capitulo 3
Penetración en la Mente
En nuestra sociedad nada es más importante que la comunicación. Se logra una buena comunicación al decir lo que se debe, a lapersona adecuada, en el momento más apropiado.
La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.
En publicidad, el primer producto que gana la posición tiene una ventaja enorme.
En los `50 los publicistas buscaban penetrar en la mente centrándose en el producto. Luego con el avance de la tecnología esto decayó y surgió la Era de la Imagen, las compañías se dieroncuenta cuan importante era tener una buena reputación en el mercado. En la actualidad la publicidad esta entrando en una nueva etapa, la de posicionarse en la mente del cliente. En esta nueva era la reina es la Estrategia.
Capitulo 4
Las Escalas Mentales
Como mecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la información que no asimila. Solo admiteaquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de ánimo, y rechaza todo lo demás. El consumidor no es racional sino que es sentimental, si no lo fuese no existiría la publicidad, ya que esta busca crear la ilusión de producto y crear expectativas. Frente a la explosión de productos, la gente ha aprendido a ordenar los mismos y las marcas en la mente.
Una vez, logrado unposicionamiento, se necesita más que nada constancia. No tiene que caer en lo que se llama O.L.Q.L.D.E.E., o sea, "Olvidaron lo que les dio el éxito".
Capitulo 5
No Se Puede Llegar Hasta Allá Desde Aquí
Una empresa puede disponer de un buen producto, una gran fuerza de ventas y una gran campaña publicitaria, y no obstante fracasar si es que se encuentra en una posición que no es la adecuada.
Elfracaso rotundo es a veces preferible a un éxito mediocre. Uno puede sentirse tentado a pensar que la respuesta al problema consiste en esforzarse más. Pero una empresa que se encuentra atascada perdiendo posiciones no mejorará por trabajar más. El problema no es que, sino cuando. Ese esfuerzo extra, para que sirva de algo, debe aplicarse con urgencia para establecer una buena posición de liderazgodel producto. Con liderazgo todo es posible.
Capitulo 6
Posicionamiento como Líder
La historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra en general la mayor participación en el mercado. La marca líder de cualquier línea vende más que la que le sigue.
Cuando el líder del mercado no es el primero en una nueva categoría, el nuevo producto pasa a ser uno de tantos.
En...
Capitulo 1
¿En que consiste el posicionamiento?
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.
La mente del cliente como defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, tamiza y rechaza, muchainformación que le llega. Por lo cual la mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino. Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto.
Capitulo 2
El Asalto a la Mente
Los problemas sociales que se buscan resolvercon la comunicación han congestionado los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su destino.
Otro de los motivos por los cuales se pierde la información es por la cantidad de canales creados para transmitir mensajes. Otra razón es la cantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales.
Los estudios que se han realizadosobre la sensibilidad del encéfalo humano han demostrado la existencia de un fenómeno denominado "sobrecarga sensorial". Los científicos han descubierto que la gente es capaz de recibir sólo una cantidad limitada de sensaciones.
Capitulo 3
Penetración en la Mente
En nuestra sociedad nada es más importante que la comunicación. Se logra una buena comunicación al decir lo que se debe, a lapersona adecuada, en el momento más apropiado.
La mejor manera de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar.
En publicidad, el primer producto que gana la posición tiene una ventaja enorme.
En los `50 los publicistas buscaban penetrar en la mente centrándose en el producto. Luego con el avance de la tecnología esto decayó y surgió la Era de la Imagen, las compañías se dieroncuenta cuan importante era tener una buena reputación en el mercado. En la actualidad la publicidad esta entrando en una nueva etapa, la de posicionarse en la mente del cliente. En esta nueva era la reina es la Estrategia.
Capitulo 4
Las Escalas Mentales
Como mecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la información que no asimila. Solo admiteaquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de ánimo, y rechaza todo lo demás. El consumidor no es racional sino que es sentimental, si no lo fuese no existiría la publicidad, ya que esta busca crear la ilusión de producto y crear expectativas. Frente a la explosión de productos, la gente ha aprendido a ordenar los mismos y las marcas en la mente.
Una vez, logrado unposicionamiento, se necesita más que nada constancia. No tiene que caer en lo que se llama O.L.Q.L.D.E.E., o sea, "Olvidaron lo que les dio el éxito".
Capitulo 5
No Se Puede Llegar Hasta Allá Desde Aquí
Una empresa puede disponer de un buen producto, una gran fuerza de ventas y una gran campaña publicitaria, y no obstante fracasar si es que se encuentra en una posición que no es la adecuada.
Elfracaso rotundo es a veces preferible a un éxito mediocre. Uno puede sentirse tentado a pensar que la respuesta al problema consiste en esforzarse más. Pero una empresa que se encuentra atascada perdiendo posiciones no mejorará por trabajar más. El problema no es que, sino cuando. Ese esfuerzo extra, para que sirva de algo, debe aplicarse con urgencia para establecer una buena posición de liderazgodel producto. Con liderazgo todo es posible.
Capitulo 6
Posicionamiento como Líder
La historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra en general la mayor participación en el mercado. La marca líder de cualquier línea vende más que la que le sigue.
Cuando el líder del mercado no es el primero en una nueva categoría, el nuevo producto pasa a ser uno de tantos.
En...
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