Posicionamiento

Posicionamiento

Es un proceso que se implementa a una marca para la definición de esta en el mercado, debido a la demanda que existe se atribuyen sus atributos y se busca determinar una posición ventajosa en base a la competencia en su categoría.

“La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen, de acuerdo con atributos importantes. Es el lugar que el producto ocupaen la mente del consumidor, en relación con los otros productos de la competencia” Philip Kotler

“El posicionamiento comienza en un "producto". Es decir, un artículo, un servicio, una compañía, una institución o incluso una persona.
Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se quiere influir; esto escómo se ubica el producto en la mente de éstos...” Al Ries y Jack Trout

“La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen, de acuerdo con atributos importantes. Es el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor, en relación con los otros productos de la competencia” Luis Bassat
de otros productos en la misma categoría”.
Es el énfasis en las característicasdistintivas que hacen una marca diferente de sus competidores y atrayente para el público. “Posicionamiento es el acto de relacionar una faceta de una marca con un conjunto de expectativas, necesidades y deseos de los consumidores”. Kapferer

El posicionamiento es la creación de superioridad de marca en la mente de los consumidores. El posicionamiento debe convencer a los consumidores de lasventajas de sus productos contra la competencia y, a la vez, aliviar preocupaciones en relación con las posibles desventajas. Para este autor, el posicionamiento requiere también la especificación de valores cruciales −conjunto de asociaciones abstractas como atributos y beneficios− y un “mantra” −la esencia de la marca o promesa−. Keller

Aeker define el posicionamiento como “la parcela de laidentidad y de la propuesta de valor de la marca que debe ser activamente comunicada al público-objetivo y que presenta una ventaja en relación con las marcas competidoras”.

Un posicionamiento de éxito es definido por Sternthal y Tybout cuando “se involucra una marca en alguna categoría que los consumidores puedan comprender y reconocer de inmediato, además de diferenciarla

Jain lo define como “laubicación de una marca en aquella parte del mercado donde será recibida de modo favorable comparada con las marcas competidoras”.

Después de haber observado los conceptos del posicionamiento podemos concluir que este puede ser uno de los puntos más importantes para cualquier tipo de empresa, mercado, institución,etc. Para incrementar sus porcentajes de ingresos. Básicamente este es un conceptocon la forma en la que usamos nuestra mente aplicando el uso de nuestra memoria, el uso de la memoria es algo indispensable para el uso de este concepto. Generalmente una empresa hace funcionar del posicionamiento atreves de la reputación que esta ha obtenido en sus clientes, su marca, logotipo, nombre y slogan y así obteniendo un lugar ya persuadido en la mente de la clientela, se hacen famosossi el producto o cualquier tipo de negocio haya sido de calidad o de gran gusto a una clientela sumamente apreciable para dichas. Así la clientela ira reteniendo dichos conocimientos en su memoria y transmitiéndolos a distintas personas en su orbe así haciendo crecer un gran curriculum con contenido positivo para los emprendedores.
De esa manera, el posicionamiento no es algo que se hagacon el producto, es algo que ocurre en nuestra mente. Debemos recordar que marketing no es una guerra de productos, sino de percepciones.



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