Posicionamiento

Isabel Cristina Vega Garcia

Posicionamiento estratégico



Trout dice que el posicionamiento es el método para diferenciarse en la mente de los clientes. Es decir enfocarse a la mente del serhumano, entrar en su mente para ser escogidos en lugar del enemigo.

Son 5 elementos que el se enfoca para el posicionamiento

LAS MENTES SON LIMITADAS

Un ejemplo muy claro es el de unamaquina, tu en ella puedes guardar cualquier dato, en las mentes humanas no trabajamos asi. Es decir nosotros aceptamos la información que tiene que ver con los conocimientos anteriores. Una información queno coincida no es aceptada.

Trout recalca mucho que antes, accedias a lo que había, es decir ahora tenemos para escoger. Si a una persona le preguntamos por 6 marcas de automóviles seguro las dira.Hay un factor importante que menciona el autor que es el de subir escalones, ir delante del enemigo. La mente no tiene lugar para algo nuevo si no esta relacionado con algo que ya conoce. Por esoes difícil subir un escalon, porque es derribar enemigos, y hacer algo diferente pero sin ser desconocido para el consumidor.

LAS MENTES ODIAN LA CONFUSIÓN


La memoria es un elemento muyimportante, pero tiene que haber un empreso para ser recordado por el cliente.
Ser simple y directo al cliente, porque confundiéndolo y complicándolo no seremos recordados.
Otro factore es ofrecerle MASal cliente, ofrecer algo que el enemigo no lo tiene ese ingrediente.
Tambien menciona el ser coherente con lo que en realidad es el producto y lo que tu haces de el, para no confundir al cliente.LAS MENTES INSEGURAS

Lo que dice es que no se sabe porque compramos lo que compramos. Las mentes son tan inseguras que recordamos algo que ni si quiera existe.
Se compra lo que compran losdemás para sentirse seguros. Por ejemplo una moda de algún zapato en especial, en realidad no es indispensable pero para sentirse dentro de, lo compras.
Otra estrategia es la de tradición. Un...