postobon s.a

Mercado
Las bebidas es la categoría más dinámica en el mundo
y en Colombia no es la excepción. Es una industria con
más de 100 años de desarrollo, en la cual en sus inicios
solo ofrecía dos productos, gaseosas y aguas. Hoy es
una industria compuesta por más de 25 categorías que
incluyen bebidas del hogar, lácteos, licores y bebidas no alcohólicas.
El consumo per cápita de Colombia estádentro del estándar mundial,
alrededor de 50 litros por persona, y
presenta crecimiento anuales del 4%
en promedio, lo que demuestra el potencial de desarrollo de esta industria,
compuesta por compañias nacionales y
multinacionales.
Postobón S.A. es la empresa más
importante del sector de bebidas no
alcoholicas, fundada hace 104 años,
con la mayor participación de mercado gracias a sumodelo de diversificación y con el portafolio más completo
en 6 categorías de negocios: gaseosas,
aguas, jugos, hidratantes, energizantes
y tés. Postobón cuenta con un portafolio de más de 250
referencias que se producen en 26 plantas de produc-

ción en todo el territorio nacional y se distribuyen a
través de 60 centros.
Dentro del portafolio de postobón están las marcas
de franquiciasinternacionales como Pepsi, 7Up y
Canada Dry; y a la vez Postobón es el distribuidor para
Colombia de la marca Gatorade.

Logros
El principal logro es que Postobón S.A.
es ser la empresa de bebidas más grande
y con mayor participación de mercado
de la industria de bebidas no alcohólicas
en Colombia y a su vez ser la empresa
más grande en ingresos a total industria
de bebidas de capital100% colombiano. El desarrollo de las marcas propias
en todas las categorías le permite ser líder en todos los negocios, logrando más
de 1.5 billones de ingresos al año.
Otros logros importantes de mencionar
son:
• La primera compañía en lanzar las
bebidas dietéticas en Colombia.
• Desarrollo de la estrategia de preventa en el modelo
de ventas.
• Única en tener Sello de Calidad Incotec enla categoría de gaseosas
• Primera en implementar la tecnología de llenado en caliente para el
uso de no conservantes.
• Por varios años ha sido el principal
anunciante de los medios masivos
• La primera en desarrollar bebidas
saborizadas sin azúcar, sin edulcorantes y sin conservantes.

Historia
Postobón S.A. fue constituida el 11 de
octubre de 1904 en la ciudad de Medellín por losseñores Gabriel Posada
y Valerio Tobón. La primera bebida
lanzada al mercado fue Kola Champaña. La Compañía siguió creciendo,
abriendo mercados y lanzando nuevos productos y marcas como Bretaña, Cerveza de Uva, La Espumosa y
Agua Cristal.
Desde el año 1951 el Doctor Carlos Ardila Lü-

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lle, Presidente de la Organización Ardila Lülle,
propietaria de Postobón S.A. inició su incursión enel sector de las bebidas y por ende el desarrollo de
Postobón como una compañía nacional. Desde la
década de los sesenta, se obtiene la franquicia para
embotellar Pepsi Cola, Ginger Ale y Agua Tónica.
En las décadas de los 70´s y 80¨s Postobón S.A.
expande su capacidad de producción y distribución, alcanzando más de 25 plantas de producción, 50 centros
de distribución y una flota dedistribución de más de
1.500 camiones propios.
En 1.991 se inicia la preventa, una nueva estrategia
para la distribución y venta.
En 1997 se lanzó al mercado los Jugos Hit. En 1997
la Compañía obtiene para sus gaseosas el Sello de Calidad
ICONTEC de conformidad con Norma Técnica Colombiana, convirtiéndose en la primera empresa de bebidas de
Colombia en obtenerlo.
El 25 de febrero de 1999 Postobónlanza la marca Squash, en la
categoría de hidratantes, marca que
alcanzó el 30% de participación en
esta categoría en Colombia.
En julio de 2000 llegó al mercado 7UP, franquicia internacional que
alcanzó en seis meses el 50% de participación de mercado del segmento
de lima limón.
A partir de julio de 2002 Postobón se convirtió en el líder del Segmento de las Hidratantes al obtener la...