Práctica De Gerencia De Producto Y Precio

PRÁCTICA DE PRECIOS

Gerencia de Precios - Jafeth Quintanilla Montoya
1.¿Cuál sería el precio de venta sin impuestos y cuál el precio incluido impuestos para cada unidad de un producto cuyo CVu = S/. 2,80, si los Costos Fijos de la empresa que lo fabrica ascienden a S/. 3 840 000,00 por mes y su venta esperada mensual es de 1 200 000 unidades, deseando además tener un margen sobre costostotales de 25 %?. Trabaje bajo el supuesto de que es el único producto que comercializa la empresa. Rpta.- Precio de venta incluido impuestos: p = US $ 8,93 El Sr. Juan Aquise, comerciante inversionista, se prestó del Banco US $ 100 000, pagando un interés de 20 % anual y quiere invertir en el negocio de venta de polos. Compra los polos a US $ 6,00 la unidad, y esta seguro de poder venderlos a US $10,00 cada uno. Estima gastar en alquileres US $ 600,00 por mes, en personal US $ 1 000,00 mensual y en otros gastos permanentes de US $ 200,00 al mes. Desea saber cuántos polos requiere vender para obtener un beneficio por lo menos equivalente al costo del dinero. En el caso de conseguir un local comercial más céntrico, pero que vale US $ 800,00 por mes, ¿A qué precio debería vender los polos si laventa anual fuera de 15 000 unidades? Rpta.- p = 8,93 = 9,00 soles Resolver el siguiente problema: Una fábrica de ladrillos produce 5 tipos de producto cuyas características son las siguientes:

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CANTIDAD DE MATERIA PRIMA por unidad de PRECIO PROMEDIO venta PRODUCTO 1 2 3 4 5 DE VENTA DE VENTAS k Ton gr Gl k S/. Por mes S/. A 35 10 200 25 100 800 120000 B 10 30 350 30 80 700 135000C 30 25 500 20 50 600 210000 D 20 10 200 25 500 15000 E 18 30 40 40 600 45000 Precios de Ton Ton k Gl Ton M. Prima S/. 8000 6 40 5 800 COSTOS FIJOS S/. = 120000 Sus costos fijos ascienden a S/. 120 000 mensuales. Precisa saber: a) ¿Cuál es el ingreso necesario para estar en punto d equilibrio? b) ¿Está haciendo buen negocio? ¿Cuánto gana o pierde? c) ¿En qué porcentaje debe incrementar susprecios para obtener S/. 20 000 de beneficio, manteniendo sus volúmenes de ventas constantes? Rpta.- a) Ingreso necesario S/. 610 786 a) Pierde S/. 16 854,29 b) Incremento sus precios 7,02 % 4.¿Cuál sería la reducción de ventas tolerable para una empresa que decide incrementar sus precios en 8 % si los Costos Fijos ascienden a S/. 80 000,00 por mes y los costos

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variables a S/. 720 000,00 al año, siendo su venta esperada mensual es de 40 000 unidades al precio de S/. 4,00 la unidad?. Rpta.- Reducción de ventas tolerable = 11,35 % 5.Problema: Una empresa arequipeña comercializa 3 tipos de chocolate: Riko que tiene un precio de S/. 2,50 la unidad y costo variable unitario de S/. 1,00 representando el 50 % de la venta total de la empresa;Dulcecito con un precio unitario de S/. 2,00 el cual requiere de un costo variable de S/. 150,00 el ciento con un 30 % de la venta total y finalmente, Sabrosito al precio de S/. 1,50 la unidad con costo variable de 1000 por cada mil piezas. La empresa tiene los siguientes costos: Total materia prima: S/. 120 000,00 el último mes Total sueldos y salarios S/. 60 000,00 mensual Alquileres S/. 12 000,00anual Luz y agua para fábrica S/. 600,00 mensual Luz y agua para oficinas y administración S/. 400,00 mensual Depreciación de maquinaria S/. 300 000,00 anual Por el momento no incurre en más gastos ni costos. ¿Cuál debería ser el ingreso para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Cuánto de cada producto debería vender para alcanzar el punto de equilibrio? Rpta.- Ingreso para alcanzar el punto deequilibrio: S/. 195 607,90 Venta por producto: Riko 39 122 u Dulcecito 29 342 u Sabrosito 26 081 u Resolver el siguiente problema: La Boutique “Elegante” comercializa 4 tipos de ropa que tienen las siguientes características:

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Productos Polos T-shirt Polos camisa Shorts deportivos Zapatillas deportivas

Precio de venta S/. 20 50 30 80

Costo de adquisición S/. 13 30 15 60

Promedio de...