Precio exportacion

Formación del Precio de Exportación
Cómo.Aplicarlo.para.Competir

TEXTO Y EJERCICIOS

Formación del Precio de Exportación
Cómo Integrarlo para Competir

Publicación elaborada por: Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Domicilio: Camino a Santa Teresa # 1679, Col. Jardines del Pedregal, C.P. 01900 México, D.F. Responsable de la Publicación: Gerencia de Productos de InformaciónCertificado de Licitud de Contenido y Título: En Trámite Título: Formación del Precio de Exportación 2ª Edición México: Bancomext, 2002 Bancomext MR

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Indice

Introducción .............................................................................................. 1 Capítulo I
El Precio como un Elemento de laEstrategia Comercial de Exportación .... 5 1. ¿Qué es una Estrategia Comercial de Exportación ................................. 7 2. Cómo Diseñar su Estrategia Comercial de Exportación.......................... 8 3. El Precio como parte de la Estrategia Comercial .................................... 9 4. La Cotización Internacional como Elemento Integrador ........................ 11 Evaluación............................................................................................... 13

Capítulo II Conceptos Básicos para Cotizar .......................................................... 17
1. Costo y Precio .................................................................................... 19 1.1 Costo...................................................................................... 19 1.2 Precio ...................................................................................... 20 2. Cotización Internacional ....................................................................... 21 3. Demanda Elástica e Inelástica.............................................................. 22 4. Técnicas para Determinar Precios de Exportación ............................... 22 4.1“Costing” (Determinación de Precios con en base en Costos) .. 23 4.2 “Pricing” (Determinación de Precios con base en el Mercado/Competencia) ............................................................ 24 5. Cómo Determinar Precios Competitivos de Exportación ...................... 26 5.1 Factores que Influyen en la Determinación de un Precio Internacional............................................................................. 26 5.2 Fases para Determinar Precios Competitivos ............................ 26 5.2.1 Definición de Objetivos en Materia de Precios 5.2.2 Análisis de la Situación del Mercado 5.2.3 Cálculo de Costos Internos y de Operación 5.2.4 Establecimiento de Estructuras de Precios Objetivos 5.2.5 Presentación de una Cotización Evaluación............................................................................................... 33

Formación del Precio de Exportación
Cómo Integrarlo para Competir

Capítulo III Reglas de Comercio Internacional ................................................... 37
1. Aspectos Generales de los Términos Internacionales de Operación ..... 39 1.1 Términos de Compraventa Internacional ................................... 391.2 Términos de Transportación Multimodal ................................... 40 1.3 Referencia a la Valoración Aduanera ......................................... 41 2. Términos de Comercio Internacional (Incoterms) .................................. 41 2.1 Definición y Objetivos ............................................................... 41 2.2 Clasificación porGrupos........................................................... 43 2.2.1 En Punto de Salida (E) 2.2.2 Libre de Flete Principal (F) 2.2.3 Costo de Flete Principal Incluido (C) 2.2.4 Entregado en Destino (D) 2.3 Clasificación con base en el Tipo de Transporte ....................... 45 2.4 Descripción General ................................................................. 46 2.5 Transferencia de Riesgos entre Exportador e...