Precio Mercadotecnia

3.1 LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 10
A.    MACROSEGMENTACIÓN: 10
1)     DEFINIR EL MERCADO DE REFERENCIA 10
2)     CONCEPTUALIZAR NUESTRO MERCADO DE REFERENCIA 11
a  Funciones 11
El qué: 11
b Grupos de compradores: 11
El quién: 11
c   Tecnologías: 11
d   El cómo: 12
Objetivo: 12
A.    MICROSEGMENTACIÓN: 13
1.- Segmentación Geográfica: 13
2.-Segmentación Demográfica: 133. -Segmentación Psicográfica: 13
4.- Segmentación por comportamiento: 13
¿CÓMO DETERMINAR SI UN SEGMENTO ES ATRACTIVO? 14
·Mensurabilidad: 14
· Accesibilidad: 14
· Sustanciabilidad: 14
Accionabilidad: 14
DEFINICIONES: 14
¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS? 16
Segmentación simple y múltiple.    16
Demografia  17
Geografía. 17
Psicografía. 17
Patrones De Utilización DelProducto . 17
Categoría De Clientes 18
SEGMENTACIÓN POR ENFOQUE DE NIDO 18
VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO 20
DESVENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO 21
REQUISITOS PARA UNA ÓPTIMA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 21
Ser medibles: 21
Ser accesibles: 21
Ser sustanciales: 22
Ser diferenciales: 22
CONDICIONES PARA UNA SEGMENTACIÓN EFECTIVA.     Tres condiciones ayudan a la gerencia a cumplirsu objetivo. 22
3.1.1 IDENTIFICACIÓN DE LAS BASES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS 23
Proceso de segmentación: 23
A. Delimitación del Área de Mercado. 23
B. Identificación de Variables de Segmentación. 23
C. Segmentación en función de las variables identificadas. 23
D. Identificación de las características de cada segmento. 23
VARIABLES UTILIZADAS PARA LA SEGMENTACIÓN 23
A.Demográficas. 23
B. Socio-económicas. 24
C. Psicográficas. 24
D. Por Uso. 24
NIVELES DE FRAGMENTACIÓN DEL MERCADO 25
Segmentos. 25
Nichos. 25
Células de Mercado. 25
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.     1. consumidor final y usuarios industriales: 25
2. bases para la segmentación de mercado al consumidor: 26
     a. personas con necesidades: 26
b. Con dinero: 26
c. Y lavoluntad para gastarlo: 26
Los principales factores determinantes son: 27
- sociológicos, como: .    - Psicológicos, como:  3. Bases para la segmentación de mercados industriales. 27
POBLACIÓN DISTRIBUCIÓN Y COMPOSICIÓN.  - Población total: 27
Distribución regional: 28
  - Distribución urbana, rural y suburbana: 28
   - Grupo de edad: 28
   - sexo: 29
* ciclo de vida familiar: 291) cambios en la preferencia por los productos 30
2) compradores mas exigentes y 30
3) de mayores ingresos. 30
La ocupación puede ser un elemento más significativo. 30
     Ingreso de los consumidores y sus distribución.    ¿QUÉ ES EL INGRESO? 30
Ingreso nacional: 31
:     Ingresos personales: 31
     Ingresos discrecional: 31
     Significado de los datos de ingreso enmercadotecnia.  . 32
     PATRONES DE GASTO DEL CONSUMIDOR     32
Relaciones con la distribución de los ingresos.     PAUTAS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS.  33
Naturaleza de la segmentación del mercado.     34
Bases de la segmentación de mercados.       Criterios parasegmentar el mercado de consumidores. 34
Base de segmentación de los mercados de consumidores. 35
Geográfica: Demográfico: - Psicografico comportamiento ante el producto -. 35
1. Segmentación geográfica. 36
3. Segmentación psicografica. 37
Están segmentado por nueve categorías de estilo de vida:  …………………………37
BASES RELACIONADAS CON EL PRODUCTO. 38
SEGMENTAR EL MERCADOINDUSTRIAL 39
TIPO DE CLIENTE 39
TAMAÑO DEL CLIENTE. 39
TIPOS DE LA SITUACIÓN DE COMPRA. 40
BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS 40
BASE DE SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES. 40
Geográfica: 40
Demográfico: 41
Psicografico: 41
Comportamiento ante el producto 41
3.1.2 Creación de los perfiles de los segmentos. 41
Segmentación demográfica: 41
La segmentación por ingreso: 43...