Precios; marketing

Históricamente, el precio ha sido el factor que más influye en las decisiones de los compradores. Además, en la mezcla de marketing, es el único elemento que genera utilidades, todos los demásrepresentan costos, y es el elemento más flexible, puede modificarse con rapidez.

Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan acambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

La fijación de precios es la principal dificultad que enfrentan muchas empresas; el desafío consiste en “cosechar” el valor para elcliente que la compañía crea, es decir, darle a la gente algo que valore por lo cual pagará gustosa.

Las políticas de los precios fijos (fijar un precio para todos los compradores), es una idearelativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala a fines del siglo XIX. Actualmente, la mayoría de los precios se fijan de esa forma. No obstante, muchas empresasestán dejando de lado esta tendencia para utilizar la fijación de precios dinámica: Fijar distintos precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.

Existen factores externos einternos que afectan la decisión de fijación de precios:

Factores internos

a) Objetivos de marketing
b) Estrategia de mezcla de marketing
c) Costos
d) Aspectos de la organizaciónFactores externos

a) Naturaleza del mercado y de la demanda
b) Competencia
c) Otros factores del entorno (economía, distribuidores, gobierno)

Las consideraciones principales en lafijación de precios son:

- Los costos de producto que establecen el límite inferior del precio.
- Las percepciones que tienen los consumidores en cuánto al valor del producto establecen ellímite superior.
- Los precios de los competidores y otros factores (externos e internos) determinan el precio más adecuado.

Las empresas establecerán precios seleccionando un método...