Precios

Introducción

Todas las organizaciones establecen precio a sus productos o servicios. Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra el y sigue siendo uno de los elementos con mayor importancia que determinan la participación en el mercado y la rentabilidad de la empresa.

El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puedemodificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio.

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercadoy los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perderá ventas.

Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketingde la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que tienen sensibilidad a los precios.

El precio que puedes determinar por un servicio o producto es una de lasdecisiones comerciales más importantes que debes tomar. Poner un precio muy alto o uno muy bajo limitará, en el mejor de los casos, el crecimiento del negocio. Y en el peor de los casos, podría causar serios problemas de ventas.
Objetivos generales:
1. Demostrar la importancia de fijar precios de acuerdo a los objetivos de la organización.
2. Comprender la importancia del precio para larentabilidad de una entidad.
3. Plantear las estrategias de fijación de precio correcta que una empresa debe utilizar.

Objetivos específicos:
1. Explicar como influye el precio en la toma de decisiones del comprador.
2. Exponer las relaciones entre el precio, los ingresos y a elasticidad de la demanda.
3. Examinar la correspondencia entre los costos, el volumen y utilidad.
4.Sinterizar los parámetros para fijar el precio aun producto.
5. Proporcionar métodos para la selección de precios.

Objetivos académicos:
1. Adquirir nuevos conocimiento relacionados con la fijación de precios.
2. Consolidar nuestros conocimientos de marketing aplicados al precio.
3. Desarrollar técnicas de acuerdo a las características del producto.

Objetivos personales:
1.Emplear los conocimientos adquiridos en la toma de decisiones en el papel de comprador.
2. Formular nuevas estrategias para aplicarla en la evolución de mercados.
3. Resolver los problemas de esta índole que se presenten en la organización.

Desarrollo del tema de investigación:

La mayoría de las decisiones que se toman para fijar los precios se hacen teniendo en cuenta lo que puedesoportar el mercado; la organización fija los precios pensando en lo que el cliente está dispuesto a pagar por ese producto.

Los responsables de marketing han de tener presente los productos sustitutivos, y sea cual sea la estrategia elegida, se habrá de tener en cuenta entre otros factores, la penetración en el mercado y su demanda actual y potencial. 
Todos los productos tienen un precio. Yprecio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todo ellos de gran importancia.
Amplitud y el significado del precio
El precio es...