Preguntas Metodo Spin

CONTARER MATRIMONIO Preguntas de Situación |
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¿Cuántos son de familia? |
¿Cuál es su estado civil? |
¿Dónde trabaja? |
¿Qué tipo de financiamiento le interesa? |
¿Qué edades tienen sus hijos? |
¿Cuándo se casan? |
Preguntas Problema (Utilizar preguntas de renta y vivir con familiares) |
¿Para cuando necesitan el departamento? |
¿Qué opciones tienen si no compran sedepartamento antes de la boda?..... ¿Vivir con familiares y como lo ven muchachos? |
¿Cuándo piensan tener familia? |
¿Han pensado en los gastos que les generan en equipar una casa que es temporal?.... |
¿Piensan rentar, entonces….? ¿Qué problemas le ven? |
¿Cuánto piensan pagar de renta? |
¿Dónde van a rentar? |
¿Cuántos van a ser de familia en la casa de sus suegros? |
¿Cuántas recamaras ybaños tendrán? |
Preguntas de Implicación (Utilizar preguntas de renta y vivir con familiares) |
¿Han pensado que es un tanto riesgoso el vivir con familiares, sobre todo ustedes que están iniciando una muy bonita relación? |
¿Cuánto gastarían en renta -------- por ------- tiempo? |
Muchachos y si alguien más da su opinión sobre sus decisiones de pareja, ¿Esto les incomodaría? |
¿Cómoven si alguien más da su opinión con respecto a la educación de sus hijos? |
El vivir con sus familiares, ¿Significaría que se sentirían más incómodos al tener reuniones con sus amigos? |
¿Cómo afectaría en su matrimonio no tener un espacio propio? |
Preguntas de Necesidad de Solución (Utilizar preguntas de renta y vivir con familiares) |
¿Qué beneficios le ven el tener su depa propio? |¿Qué les parece iniciar su matrimonio con un patrimonio? |
¿Cómo les beneficiaría tener su propio hogar cuando tengan sus hijos? |
¿Cómo se sentirían el tener un área especial para tener reuniones con amigos y familiares? |
¿Cómo ves el invertir en su casa sin gastar en renta? |
¿En qué más les beneficia, el no depender de sus familiares? |
¿Qué beneficios le ve que lo que inviertemensualmente es para su patrimonio? |
¿Cuál es el beneficio de tener privacidad desde el incio de su matrimonio? |
¿Cómo les beneficia que ustedes tomen las decisiones en su hogar? |
¿Cómo les ayuda que ustedes tengan toda la libertad de hacer y deshacer en su propia casa? |
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MEJORAR STATUS | | | |
Preguntas de Situación |
¿Cuántos son de familia? |
¿Cuál es su estadocivil? |
¿Dónde trabaja? |
¿Qué tipo de financiamiento le interesa? |
¿Qué edades tienen sus hijos? |
¿Dónde viven actualmente? |
¿Cuáles son los problemas que se le han presentado donde vive actualmente? |
¿Cuánto tiempo tiene viviendo ahí? |
¿Qué es lo que le desagrada a usted y a sus hijos de su colonia? |
¿Qué opina de la seguridad en su colonia? |
¿Qué problemas tiene con losvecinos? |
¿Qué no le gusta de donde vive? |
¿Qué tipo de amigos tienen sus hijos? |
¿Por qué se quiere cambiar de casa? |
¿Qué centros comerciales tiene cerca? |
¿Qué está buscando que no tiene donde vive? |
¿A que escuela van sus hijos? |
¿Con qué servicios cuenta donde vive? |
¿Qué problemas le genera el vivir tan lejos? |
Preguntas de Implicación |
¿Qué consecuencias negativasle pueden traer esos problemas que comenta? |
¿Qué pasaría con el mantenimiento de este departamento? |
¿Cuáles son los problemas que le ve si sus hijos siguen en ese ambiente que ya no le gusta? |
¿Cómo cree que se ponga la seguridad en unos años en esa colonia? |
¿Qué pasaría si sigue viviendo en esa zona? |
¿Qué consecuencias le traerá el no vivir en un departamento con todos losservicios cercanos? |
¿Qué pasaría si sus hijos continúan en esa escuela? |
¿Si sus hijos continúan con esos hábitos cual sería su futuro? |
¿Qué pasaría si sus hijos se enfermaran por esa situación? |
¿Cómo le beneficiaría el tener un mejor ambiente? |
¿Cómo le ayudaría el tener un departamento nuevo que requiere muy poco mantenimiento? |
¿Qué beneficios le ve el hecho de que sus...