Preparacion De La Negociacion

Preparacion de la Negociacion
La preparación de la negociación una actividad interna grupo negociador desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer tarea, dominar el tema de negociación, buscar información necesaria y definir los roles, manera que cada uno los integrantes equipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidades su participación,para lograr con una mayor coherencia e integración del grupo.
No existen negociaciones iguales, son diversas como la gama de productos, servicios, actividades y acciones que brindan y desarrollan diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.
La preparación de la negociación depende, en buena medida, de la organización del sistema de información de la entidad. Éste debebasarse en la estructura, misión y posibilidades propias de la entidad. Entre las principales actividades de información se destacan: la captación de información interna y externa sobre el objeto de la negociación, la contraparte y sus negociadores, así como la evaluación y análisis de esta información y su diseminación a los miembros del Grupo Negociador y otros implicados.
En la negociación, lasformas de comunicación pueden ser diversas: escritas, verbales y no verbales.
Mediante la forma escrita se intercambian mensajes que podrían contribuir a la preparación del Grupo Negociador y su información respecto del tema de negociación o su contraparte, también a establecer o mantener, las relaciones y a crear un clima de confianza mutua.

Desarrollo de Negociación
En ella, cada una de laspartes expone sus ideas iniciales sobre el punto donde se encuentra. En esta fase hay algunas normas de comportamiento con buenos resultados:
Escuche más de lo que habla, con lo cual conocerá antes la posición del contrario.
Haga preguntas positivas, ganando la confianza del contrario.
No se comprometa con sus propuestas o explicaciones, que éstas sean globalizadas
Solicite aclaraciones ypuntualizaciones, con lo cual conocerá la posición del contrario profundamente.
Resuma frecuentemente lo que entiende de la posición del contrario, lo cual afianza su conocimiento.
Responda dando información sobre su posición, para que el contrario comprenda su postura.
Las intervenciones iniciales exponen las posiciones más beneficiosas.
No intente ningún progreso hasta que detecte señales de voluntad deavanzar.
(Rodrigez, 2007)

La preparación es el elemento fundamental de la negociación colectiva, y puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Tradicionalmente, la negociación del Contrato Colectivo de Trabajo se inicia con la presentación del Pliego de Peticiones por parte del Sindicato.
Es conveniente iniciarla mucho antes, para poder advertir, analizar y valorar los factores queincidirán en la etapa de la discusión.
Algunos de los factores que deben anticiparse, valorar y trabajarse son los siguientes:
Clima y ambiente laboral.
Problemas laborales recurrentes que se han presentado en los últimos meses.
Expectativas ideales y reales de los trabajadores y del Sindicato frente a la revisión.
Política laboral y salarial del gobierno.
Resultados de la negociación colectiva enel área geográfica en la que opera la Empresa y la de su rama o actividad.
Contenidos formal (explícito) y real (implícito) del Pliego de Peticiones.
Anticipación de las metas sindicales.
Capacidad e intención del Sindicato de usar la huelga.
Política gubernamental sobre la huelga.
Condiciones del mercado, de inventarios y de proveedores.
Objetivos y metas de la Empresa, distinguiendo las idealesy las reales.
Análisis y determinación de las posibles alternativas o fórmulas de solución.
Integración del equipo negociador.
Conocimiento de las características personales de los miembros de la comisión negociadora sindical.
Contacto previo y coordinación con las auto-ridades laborales correspondientes.
(Guiada, 2009)

Desarrollo de Negociación
Esta es la parte central de la negociación. Se...