Preparación De La Negociación
Páginas: 2 (490 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2012
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
La preparación de la negociación es una actividad interna del grupo negociador que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominarel tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes del equipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidadesde su participación, para lograr con ello, una mayor coherencia e integración del grupo.
No existen dos negociaciones iguales, son tan diversas como la gama de productos, servicios, actividades yacciones que brindan y desarrollan las diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.
Para una preparación exitosa de la negociación se deben tener en cuenta los siguienteselementos:
1. Ubicación del grupo en la tarea de negociación:
– Qué se pretende conseguir.
– Por qué se pretende conseguir.
– Intereses en conflicto. Coincidencia deintereses.
2. Objetivos de la negociación
TÉCNICAS DE NEGOCIACION
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable enuna negociación.
1. La estrategia de penetración: es una estrategia interactiva que busca convertir al supuesto adversario de la negociación en un colaborador. Se basa en el control de las propias emocionesy reacciones. La relación con el otro está basada en el respeto y la empatía. Su meta no es ganar al adversario, sino ganarse al adversario.
2. La objetivación del conflicto:
La objetivación delconflicto persigue reducir al máximo las interferencias emocionales concentrando la atención de las partes en el contenido de la negociación.
ACUERDO DENTRO DELA NEGOCIACIÓN:
El acuerdo marcael final de una negociación que ha concluido con éxito.
Cuando por fin se alcanza un acuerdo uno no puede arriesgarse a estropearlo planteando nuevas exigencias. Es conveniente mostrarse humilde si uno...
La preparación de la negociación es una actividad interna del grupo negociador que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominarel tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes del equipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidadesde su participación, para lograr con ello, una mayor coherencia e integración del grupo.
No existen dos negociaciones iguales, son tan diversas como la gama de productos, servicios, actividades yacciones que brindan y desarrollan las diferentes instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.
Para una preparación exitosa de la negociación se deben tener en cuenta los siguienteselementos:
1. Ubicación del grupo en la tarea de negociación:
– Qué se pretende conseguir.
– Por qué se pretende conseguir.
– Intereses en conflicto. Coincidencia deintereses.
2. Objetivos de la negociación
TÉCNICAS DE NEGOCIACION
Las tácticas de negociación son acciones específicas que se llevan a cabo con el fin de lograr un acuerdo favorable enuna negociación.
1. La estrategia de penetración: es una estrategia interactiva que busca convertir al supuesto adversario de la negociación en un colaborador. Se basa en el control de las propias emocionesy reacciones. La relación con el otro está basada en el respeto y la empatía. Su meta no es ganar al adversario, sino ganarse al adversario.
2. La objetivación del conflicto:
La objetivación delconflicto persigue reducir al máximo las interferencias emocionales concentrando la atención de las partes en el contenido de la negociación.
ACUERDO DENTRO DELA NEGOCIACIÓN:
El acuerdo marcael final de una negociación que ha concluido con éxito.
Cuando por fin se alcanza un acuerdo uno no puede arriesgarse a estropearlo planteando nuevas exigencias. Es conveniente mostrarse humilde si uno...
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