Preparando Un Plan De Negocios
Páginas: 44 (10831 palabras)
Publicado: 7 de julio de 2012
Tema 16 Como preparar un plan de negocios
Tema 16 “Como preparar un plan de negocios”
Índice
1. Para iniciar 1.1 Objetivo del tema 1.2 ¿Qué haría usted? 2. Lo que debo saber 2.1 Conceptos básicos 2.2 Pasos 2.3 Consejos 136 158 161 134 134
3. Manos a la obra 3.1 Caso práctico 3.2 Herramientas 4. Para terminar 4.1 Repaso de conceptos vistos 4.2 Para profundizar en el tema 169 169 163 166Bibliografía Acerca del autor
170 170
Manual de Apoyo adaptado por Suma Ventas Consultores, S.C.
133
Tema 16 Como preparar un plan de negocios
Como preparar un plan de negocios
Autor: Linda A. Cyr
Parte 1: Para iniciar
1.1 Objetivo del tema Este tema contiene información con la cual usted aprenderá a:
• • • •
Recabar la información necesaria para formular un Plan deNegocios. Diseñar un Plan de Negocios. Analizar cada elemento del Plan. Presentar el Plan para que los destinatarios comprendan qué les está solicitando.
1.2 ¿Qué haría usted? Elisa quería pedir un préstamo para poder expandir su pequeña empresa. Su objetivo era conseguir fondos suficientes para realizar una inversión de capital importante y financiar el cambio a una oficina más grande. Habló conun ejecutivo de cuenta en su banco, quien revisó los estados de cuenta que documentaban el flujo de dinero de su negocio y tomó notas mientras ella le describía el aumento del caudal de trabajo. Después le pidió una copia de su plan comercial. ¡¿Plan comercial?! ¿Por qué necesitaba un plan comercial cuando ya tenía una compañía exitosa que simplemente quería expandir? ¿Cómo podía convencer alejecutivo de cuenta de que le prestara el dinero? ¿Qué haría usted? _________________________________________________________________ _________________________________________________________________
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Manual de Apoyo adaptado por Suma Ventas Consultores, S.C.
Tema 16 Como preparar un plan de negocios
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¿Qué podría hacer usted? A pesar de que Elisa ya dirige una compañía establecida y exitosa, ella debería tomarse el tiempo para preparar un plan comercial. Un plan comercial es esencialmente un plano para su negocio,una guía detallada que describe su concepto comercial, la oportunidad comercial, el escenario competitivo, las claves del éxito, y la gente que está, o estará, involucrada. Preparar y luego escribir un plan comercial es un proceso que lleva tiempo, pero bien vale el esfuerzo. Es una herramienta importante que se puede usar cuando se quiere pedir dinero o conseguir apoyo para lanzar un nuevo productoo servicio. En este tema, aprenderá cómo escribir un plan comercial diseñado para informar y motivar a la gente que lo lea. Comentarios: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________
Manual de Apoyo adaptado por Suma Ventas Consultores, S.C.
135
Tema 16 Como preparar un plan de negocios
Parte 2: Lo que debo saber
2.1 Conceptos básicos
El plan de negocios Toda empresa necesita un plan de negocios, un plan para hacer frente a las oportunidades y los obstáculos esperados e inesperados quedeparará el futuro. Todo negocio, ya sea de una compañía que está comenzando, de la expansión de una compañía existente, de la ampliación de una empresa matriz o, incluso, de un proyecto menor dentro del departamento de marketing o el departamento de nuevos productos, necesita una guía para navegar a través de su propio y único ambiente competitivo. Preparar un plan de negocios es parte del...
Tema 16 “Como preparar un plan de negocios”
Índice
1. Para iniciar 1.1 Objetivo del tema 1.2 ¿Qué haría usted? 2. Lo que debo saber 2.1 Conceptos básicos 2.2 Pasos 2.3 Consejos 136 158 161 134 134
3. Manos a la obra 3.1 Caso práctico 3.2 Herramientas 4. Para terminar 4.1 Repaso de conceptos vistos 4.2 Para profundizar en el tema 169 169 163 166Bibliografía Acerca del autor
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Manual de Apoyo adaptado por Suma Ventas Consultores, S.C.
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Tema 16 Como preparar un plan de negocios
Como preparar un plan de negocios
Autor: Linda A. Cyr
Parte 1: Para iniciar
1.1 Objetivo del tema Este tema contiene información con la cual usted aprenderá a:
• • • •
Recabar la información necesaria para formular un Plan deNegocios. Diseñar un Plan de Negocios. Analizar cada elemento del Plan. Presentar el Plan para que los destinatarios comprendan qué les está solicitando.
1.2 ¿Qué haría usted? Elisa quería pedir un préstamo para poder expandir su pequeña empresa. Su objetivo era conseguir fondos suficientes para realizar una inversión de capital importante y financiar el cambio a una oficina más grande. Habló conun ejecutivo de cuenta en su banco, quien revisó los estados de cuenta que documentaban el flujo de dinero de su negocio y tomó notas mientras ella le describía el aumento del caudal de trabajo. Después le pidió una copia de su plan comercial. ¡¿Plan comercial?! ¿Por qué necesitaba un plan comercial cuando ya tenía una compañía exitosa que simplemente quería expandir? ¿Cómo podía convencer alejecutivo de cuenta de que le prestara el dinero? ¿Qué haría usted? _________________________________________________________________ _________________________________________________________________
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Tema 16 Como preparar un plan de negocios
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¿Qué podría hacer usted? A pesar de que Elisa ya dirige una compañía establecida y exitosa, ella debería tomarse el tiempo para preparar un plan comercial. Un plan comercial es esencialmente un plano para su negocio,una guía detallada que describe su concepto comercial, la oportunidad comercial, el escenario competitivo, las claves del éxito, y la gente que está, o estará, involucrada. Preparar y luego escribir un plan comercial es un proceso que lleva tiempo, pero bien vale el esfuerzo. Es una herramienta importante que se puede usar cuando se quiere pedir dinero o conseguir apoyo para lanzar un nuevo productoo servicio. En este tema, aprenderá cómo escribir un plan comercial diseñado para informar y motivar a la gente que lo lea. Comentarios: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________
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Tema 16 Como preparar un plan de negocios
Parte 2: Lo que debo saber
2.1 Conceptos básicos
El plan de negocios Toda empresa necesita un plan de negocios, un plan para hacer frente a las oportunidades y los obstáculos esperados e inesperados quedeparará el futuro. Todo negocio, ya sea de una compañía que está comenzando, de la expansión de una compañía existente, de la ampliación de una empresa matriz o, incluso, de un proyecto menor dentro del departamento de marketing o el departamento de nuevos productos, necesita una guía para navegar a través de su propio y único ambiente competitivo. Preparar un plan de negocios es parte del...
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