PRESENTACION MARKETING II SEGMENTACION DE MERCADOS

La edad es otra variable demográfica útil en el marketing global. Un
segmento global
basado en la demografía es el de los adolescentes globales, personas
jóvenes entre 12
y 19 años de edad. Los adolescentes, en virtud de su interés compartido en
la moda, la
música y un estilo de vida joven, muestran un comportamiento de consumo
que es
Probablemente,
lostravés
consumidores
jóvenes
no Rosso,
semuy consistente a
de las fronteras.
Renzo
creador de la marca
han
adaptado
aún a las normas culturales; de
de jeans
de
hecho,
revelarse
Esta
diseñadorpueden
Diesel, explica:
“un contra
grupo deellas.
adolescentes
escogidos al azar de
situación,
diferentes junto con los anhelos, necesidades,
deseos
y mundo
fantasías
universales
compartidos
(de
partes del
compartirán
muchos
gustos similares
productosde marca comercial, novedosos, de
entretenimiento, de moda y orientados a la
imagen), permiten alcanzar el segmento de
adolescentes globales con un programa de
marketing unificado.

La imagen del adolescente global sobrevuela el planeta como una
alucinación eufórica de las empresas. Estos niños, insisten en decirnos,
no viven en un lugar geográfico, sino en un espacio mundial de
consumo,conectados desde sus teléfonos móviles con bloques de
noticias de Internet; los reúnen las Playstations de Sony, los vídeos de la
MTV
y los juegos la
delengua,
la NBA.la etnia, la religión y la política quedan
La nacionalidad,
reducidos a sus accesorios más coloridos y exóticos, asegurándonos al
unísono que, como Renzo Rosso, el presidente de Diesel, «nunca hay un
"ellos y nosotros", sino sólo ungigantesco "nosotros”
Es decir, consumidores de buena posición económica que viajan mucho y
tienen dinero para gastar en productos de prestigio con una imagen de
exclusividad. Aunque este segmento se asocia frecuentemente con
individuos de edad avanzada que han acumulado riqueza en el transcurso de
una larga carrera, también incluye a estrellas cinematográficas, músicos,
atletas
famosos, empresarios yotras personas que han logrado mucho éxito
financiero a una edad relativamente joven. Las necesidades y los deseos de
este segmento se distribuyen en diversas categorías de productos: bienes
duraderos (automóviles de lujo, como Mercedes Benz), bienes no duraderos
(bebidas selectas, como el agua mineral Perrier o el vodka Grey Goose) y

Por razones evidentes, la segmentación de los mercados porgénero es
una estrategia
que tiene sentido para muchas empresas. Sin embargo, es menos
evidente la necesidad
de asegurar que las oportunidades para definir el enfoque en las
necesidades y deseos de
un género o del otro no pasen inadvertidas. Aunque algunas empresas
(por ejemplo, diseñadores de moda y empresas de cosméticos) venden sus
productos principalmente
o en forma exclusiva a mujeres, otrasempresas ofrecen diferentes líneas
de productos
a ambos géneros.

La segmentación psicográfica consiste en agrupar personas en
términos de sus actitudes,
valores y estilos de vida. Los datos se obtienen de cuestionarios en donde se
pide
a los encuestados que indiquen el grado en que están de acuerdo o en
desacuerdo con
una serie de afirmaciones. La
asocia principalmente
conMassius
SRI
Un psicografíaequipo deseinvestigación
de D’arcy
International,
Benton & Bowles (DMBB) se centró en Europa y
una organización de investigación
análisis
inicial
de
realizó de
unmercados
estudio cuyo
de 15
países
titulado
The
consumidores
Euroconsumer: Marketing Myth or Cultural
VALS y su análisis actualizado
VALS 2 son(El
muyeuroconsumidor:
conocidos.
Certainty?
¿mito del
marketing o certeza cultural? Losinvestigadores
identificaron cuatro grupos de estilos de vida:
idealistas exitosos, materialistas acaudalados,
cómodos
apegados
y
sobrevivientes
descontentos.
Los
dos
primeros
grupos
representan a la elite y los dos últimos a los
consumidores europeos en general:

IDEALISTAS EXITOSOS :Comprenden del 5 a 20 por ciento de la
población; este segmento consiste en personas que han logrado el éxito...