Presunto culpable

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1.-¿Qué es un sistema alternativo de comercialización?
El sistema de comercialización deberá estar encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales pretendiendo como objetivos fundamentales incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.
De igualforma, el sistema de comercialización se ocupa tanto de analizar y estudiar las oportunidades de mercado, como definir un plan de actuación dirigido a establecer los medios necesarios para que sus oportunidades se traduzcan en el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
a) El entorno de mercado que recoge los elementos externos que afectan a la demanda global, como son: crecimiento demográfico,renta por habitante, demanda de bienes complementarios y otros.
b) Objetivos y estrategias de las empresas competidoras que afectan la reacción de las ventas frente a las actuaciones comerciales de la empresa.
c) Decisiones estratégicas de la empresa referente a la cartera de productos que se dirige al mercado y a los canales de distribución empleados.
d) Decisiones operativas de la empresareferente a la utilización de las variables precio, producto, publicidad y distribución.
e) Modelo explicativo del comportamiento del consumidor que recoja la incidencia que tienen en las ventas las modificaciones de los elementos antes mencionados (entorno, competencia y decisiones estratégicas y tácticas).
f) Modelo explicativo de los objetivos de la empresa y de la incidencia en los mismosde las ventas y costos previstos

2.-Esquema “Sistemas alternativos de comercialización”

Tipos

Todos estos tipos de venta es dependiendo del producto que se pretenda vender.

Este tipo de ventas puede ofrecer artículos personalizados o servicios creados o personalizados según las especificaciones del comprador, como por ejemplo ropa a la medida, Las ventas con opción selectiva pueden serproblemáticas debido a su potencial de evasión de pagos.
a) Internet
b) Catálogos
c) Red de multinivel
d) Intermediarios
Medios de dist.
Venta
Selectivas
Masiva
La venta masiva consiste en vender un producto y/o servicio de una forma tal, que no se especifica el perfil del mercado objetivo, ya que puede ser consumido por varios segmentos de la población. Por ejemplo, una barra dechocolate, cualquier persona puede consumir esta barra de chocolate, sin importar el sexo, nivel socioeconómico, edad, etc.
Indirecta
Directa

Se basa mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora, lo que distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y elcomprador
Por ejemplo, los puntos de venta de celulares, hay unas empresas que tienen el producto, las líneas, etc. y hay otras que se encargan de distribuir estos productos que posee la primera, una de esas empresas muy famosa es telcel pero como ella se encuentran muchas mas.

3.- Indicar que es un producto obsoleto.
Un producto se cataloga como "obsoleto" simplemente se reemplazan con unnuevo nivel de revisión del mismo producto. Sin embargo, algunos productos se consideran obsoletos cuando sus capacidades técnicas dejan de satisfacer las necesidades del mercado (según los niveles de pedidos) . Para convencer a los clientes a aprovechar los nuevos productos o tecnologías, a veces se ofrecen promociones de actualización o intercambio cuando un producto queda catalogado comoobsoleto.
Lo obsoleto de productos tiene implicaciones en la disponibilidad del soporte técnico y otros servicios. El "período de disponibilidad de servicio" es el período de tiempo durante el cual la empresa dará soporte para un producto en particular con un nivel específico de servicio, después de la fecha de lo obsoleto.
4.-Como se elaboro un “Sist. Alternativo de Comer.”
Procedimiento:
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