presupuesto de ventas

Presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.
Ejecuciones de grandesobras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresosy aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos delMultiplicador del Gasto. El presupuestode ventas es el primer pasopara realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda laplanificación. Si elplande ventas no es realista ylospronósticosno han sido preparadoscuidadosamente y conexactitud, los pasos siguientes en elprocesopresupuestal no seránconfiables, ya que el presupuesto de ventas suministra losdatos para elaborar lospresupuestosdeproducción, de compra,degastosde ventas y de gastos administrativos.

EJEMPLOS:

No 1: FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)
DONDE:
* PV = Presupuesto de Ventas 
* VR = Ventas Reales 
* TFV = Tasa de factores deventa 
* TFE = Tasa de factores económicos 
* TFA = Tasa de factores administrativos 
CASO PRACTICO I
La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventassumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFADEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.
DATOS:
* VR=$40,000 
* TFV= 20%/100=0.20 
* TFE= 10%/100=0.10 
* TFA=05%/100=0.05 
DESARROLLO:
PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)
PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)
= 40 000(1.20) = 48 000
= 48 000(1.10) = 52 800
= 52 800(1.05) = 55 440
PV = 55 440.


CUADRODEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS
Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000
+ FV, por contratos y pedidos es-
peciales, publicidad y comisión.
$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000
=...