Presupuesto de ventas

IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Su importancia se basa en que de este depende la planeación de todas las diferentes áreas de la empresa, producción, finanzas, mercadotecnia, compras,administración. Etc.
el realizar un buen presupuesto de ventas ayudara a que mediante este, los altos directivos pueda tomar decisiones acertadas, después de haber considerado los factores específicos deventas y los factores específicos generales, que desde luego influyen en forma directa en el presupuesto de ventas. De acuerdo con los resultados obtenidos de dichas decisiones, la empresa puede optar porrealizar ciertos cambios en la naturaleza o tipo de producto, en la política de mercados en la publicidad, precios, entre otros.
Un presupuesto de ventas bien ejecutado sirve para que la empresapueda formular el programa de trabajo para el periodo.
Los principales propósitos de un plan de ventas son:
a)  Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos, y disminuir el riesgo.
b)Generar las estrategias de comercialización.
c) Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos del presupuesto maestro.

Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos nohan sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar lospresupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos. 

CUÁLES SON LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE INFLUYEN EN UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Factor de carácter internorelacionado a las decisiones gerenciales que influyen en el Presupuesto de ventas.
Cambio de Producto.
nuevas políticas de mercados de Publicidad.
Promoción.
Precio.
Tendencia histórica.Fuerzas económicas generales: son factores externos que también influyen en el momento de cuantificar las ventas.
Precios.
Producción.
Ocupación.
poder adquisitivo de la moneda.
Finanzas.
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