Presupuesto de ventas

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Aplicación de presupuestos
Presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación
programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una
organización

Elaboración de Presupuestos

1

PRESUPUESTO DE VENTAS
• El presupuesto de ventas implica estimar futuros
niveles de ingresos y gastos de ventas y, en
consecuencia, las contribuciones deutilidades que
hace la función de ventas.
• El resultado de presupuestar las ventas se ve en dos
documentos:
– El presupuesto de ventas
– y el presupuesto de gastos de ventas.

• El primero de ellos comienza con el pronóstico de
ventas, en el cual se proyectan los futuros
volúmenes de ventas luego, se preparan los
objetivos de utilidades.
Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DEVENTAS
• El presupuesto de ventas es
el primer paso para realizar
un presupuesto maestro,
que es el presupuesto que
contiene
toda
la
planificación.

• El
presupuesto
de
ventas suministra los
datos para elaborar los
presupuestos
de
producción, de compra,
de gastos de ventas y de
gastos administrativos



El plan y el pronósticos de
ventas es el primer paso para
laelaboración
del
presupuesto de venta.



Si el plan de ventas no es
realista y los pronósticos no
han
sido
preparados
cuidadosamente
y
con
exactitud, los pasos siguientes
en el proceso presupuestal no
serán confiables.

Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS
Planificación Integral de Ventas
• El proceso de planificación de ventas es una parte
necesaria de lapresupuestación porque:
1. Toma en consideración las decisiones básicas de la
administración con respecto a la comercialización.
2. Con base a tales decisiones se constituye un enfoque
organizado para desarrollar un plan integral de
ventas.

Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS
Planificación Integral de Ventas

• Los principales propósitos de un plan integral de
ventas son:
–Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos
– Incorporar las decisiones de la administración (sobre los
planes de comercialización)
– Facilitar el control administrativo de las actividades de
ventas

Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS
Comparación de Planificación y Pronóstico de Ventas
• Un pronóstico NO es un plan sino
mas
bien
una
declaración
cuantificadade las futuras
condiciones que rodean a una
situación INGRESO POR VENTAS.
• Un pronóstico siempre debe
manifestar en qué supuestos se
basa; por tanto debe verse sólo
como uno de los insumos en el
desarrollo de un plan de ventas.

En cambio un plan de
ventas
incorpora
las
decisiones
de
la
administración, las cuales
se basan en el pronóstico,
en otros insumos y juicios
de
laadministración
relacionados a: volúmenes
de
venta,
precios,
producción etc.

Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS
Plan estratégico de ventas
• Los planes de ventas a
largo plazo se desarrollan
como cifras anuales.
• Implican
análisis
profundos de los futuros
potenciales del mercado.



La base fundamental de
estos planes estratégicos
son:
 Los cambios en lapoblación
 El estado general de la
economía
 Desarrollo de nuevos
productos
Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS

• PASOS PARA LA ELABORACION DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS

El pronóstico de ventas es la parte central del procedimiento del
presupuesto de ventas porque no sólo determina las utilidades de ventas
presupuestadas sino también el nivel que se requiere en elesfuerzo de
ventas.
Elaboración de Presupuestos

PRESUPUESTO DE VENTAS
Pasos para el desarrollo de un presupuesto de ventas
Elaborar el presupuesto de ventas es un proceso secuencial de toma de
decisiones que implica una serie de pasos ordenados:

1

2

3

Desarrollar las directrices de la
administración en cuanto a la
planificación de ventas y
responsabilidades

4

Preparar...
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