| Profesora: |

Puerto Ordaz, Octubre de 2003
INDICE

INTRODUCCIÓN---------------------------------------------------------- iii
PRESUPUESTO DEVENTAS----------------------------------------- 4
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS---------------- 4
PASOS PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS---- 4-8
LÍNEAS DE PRODUCTOS EN UN PRESUPUESTO DEVENTAS 8
FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS- 9-13

FACTORES ESPECÍFICOS.---------------------------------------------- 9-12

1. FUERZAS ECONÓMICASGENERALES.------------------------------- 12-13
2. INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIÓN.----------------------------- 13
MÉTODOS PARA PRONOSTICAR----------------------------------- 14-23
1. Por Votación de los ejecutivos de laidentidad.----------------------- 14
2. Análisis Estadísticos.-------------------------------------------------------- 15-23
MÉTODOS DE PRESUPUESTAR------------------------------------- 24-251. Estimaciones Directas de Agentes y Vendedores.------------------ 24
2. Método Económica – Administrativo.----------------------------------- 24-25PRACTICA----------------------------------------------------------------- 26-32
CONCLUSIÓN------------------------------------------------------------ 33

BIBLIOGRAFÍA ------------------------------------------------------------- 34INTRODUCCIÓN

La preparación paso a paso de los diversos segmentos del presupuesto maestro o presupuesto integral exige consideraciones cuidadosas por parte de la gerencia, con muchasdecisiones claves relacionadas con la fijación de precios, líneas de productos, programación de la producción, gastos de capital, investigación, desarrollo y otros aspectos. El borrador inicial de unpresupuesto y su revisión crítica originan siempre muchas interrogantes, así como decisiones gerenciales que conducen a borradores adicionales antes de la aprobación del presupuesto final.

El... [continua]

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(2009, 11). Presupuesto de ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 11, 2009, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Presupuesto-De-Ventas/53171.html

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"Presupuesto de ventas." BuenasTareas.com. 11, 2009. consultado el 11, 2009. http://www.buenastareas.com/ensayos/Presupuesto-De-Ventas/53171.html.