Presupuesto De Ventas

EVIDENCIA N°
INTEGRACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

FECHA DE REALIZACIÓN: 3 DE JUNIO 2012

INTEGRACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Selección de información para el presupuesto de ventas, de compras y producción.
* DEFINICIÓN: Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizados por una empresa
* Objetivos:Determinar las ventas que pueden tener toda empresa tomando en consideración factores de ajuste, económicos y de mercado que puede influir en la elaboración de este presupuesto.
* Características la principal característica es determinar las ventas que pueden tener las empresas.
Las características del presupuesto de ventas debe ser de acuerdo a las actividades que realizan las empresas. Noson las mismas características de una empresa de producción a una comercializadora ni a una de servicios.
* Identificación de los documentos de presupuesto de ventas. Los documentos que se deben analizar para el presupuesto de ventas son los siguientes:
Las ventas reales obtenidas en el ejercicio inmediato anterior. Este es un parámetro fundamental para poder proyectar las ventas delsiguiente ejercicio
* Los precios de la competencia y el mercado que tiene cautivo
* La calidad de los productos que se venden o comercializan
* También se deben considerar los siguientes componentes
Productos que comercializa la empresa
* Servicios que prestara
* Los ingresos que percibirá
* Los precios unitarios de cada producto o servicio
* El nivel de ventade cada producto
* El nivel de venta de cada servicio
Los factores económicos que pueden influir en la venta de los productos; Como la inflación o la penetración en el mercado cautivo de la competencia; El incremento en la materia prima de los productos que se comercializan.
* Ordenación de los documentos de presupuesto de ventas. Los factores anteriores deberán ser tomados enconsideración por la importancia que deven tener para la elaboración del presupuesto de ventas
* Clasificación de los documentos para la elaboración del presupuesto de ventas. La clasificación se condenara considerando el análisis de cada documento que sirva de base al presupuesto de ventas o a los factores externos que pueden modificar sustancialmente al presupuesto de ventas, como ejemplo, lavaluación de la moneda, una inflación galopante que pueda provocar una recepción en la comercialización de los productos


Comprobación de documentos de ventas y compras
* Revisión del requisita do de la documentación de venta y compras. El presupuesto de ventas siempre será el más importante y de el dependerán los demás presupuestos específicamente el presupuesto de compras. Cuantosproductos se venderán, cuanta materia prima, mano de obra directamente necesitare para producirlos.
* Identificación del pronóstico de ventas y compras. Es importante conocer el presupuesto de ventas ya que de este se desprenderá el presupuesto de compras.
Integración del presupuesto de ventas.
* Análisis de las tendencias de ventas. El estudio de las tendencias económicas tiene comoprincipal factor, las ventas de ejercicios anteriores y principalmente del ejercicio inmediato anterior. El tener una estadística del comportamiento de las ventas de los ejercicios anteriores permitirá conocer las variables que se han tenido como esto proyectando en un diagrama de barras o líneas permitirá conocer cual ha sído su tendencia en el mercado.
* De los factores externos y sus efectos delas ventas. Antiguamente las cuentas estaban consideradas y supeditadas a la habilidad y viveza de los vendedores pero en la actualidad como motivo de las técnicas aplicadas en la administración, como lo es en este caso la enorme gama integral de la mercadotecnia; a desaparecido ese aspecto aleatoriamente, para dar lugar a pronósticos como más o menos precisión en los resultados; tan es así, que...