Presupuestos

¿Qué es un Presupuesto de Ventas?
Un Presupuesto de Ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. El presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

2-2) ¿Qué es un Pronóstico de Ventas?
Un pronóstico deventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. Permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de productos del módulo de Control de Inventarios o por las ventas del módulo de Facturación.

2-3) ¿Quédiferencias hay entre un Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de ……..Ventas?
Un pronóstico se calcula mediante un análisis matemático, lo puede hacer un estadístico o un analistas.
Un presupuesto lo hace un gerente o miembro de la organización que conoce el mercado y que además puede influenciar en el comportamiento del mercado.

2-4) ¿Qué es un Plan Estratégico de Ventas y un Plan Táctico ycuáles son los ………plazos que se sugiere deben abarcar?
Plan Estratégico de Ventas: Comprende la planeación de las ventas a largo plazo (2-5 años), siendo un documento formal en el que se intenta plasmar, por parte de los responsables de una compañía cual será la estrategia de la misma durante un período de tiempo, se desarrolla sobre bases anuales.
Plan Táctico: Comprende la planeación de lasventas para los próximos 12 meses, se expresa sobre una base mensual o trimestral. Incluye un plan detallado por producto, se debe estructurar por áreas de responsabilidad como distritos de ventas o zonas.
2-5) ¿Qué enfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan ………táctico de ventas?
 De Máxima Participación que incluye al Equipo de Ventas
 De Participación Limitada a Gerentesde Nivel Medio
 De Participación Limitada a la Alta Administración

2-6) La empresa ABC tiene en sus registros contables la siguiente información ………sobre los montos de ventas de los últimos 5 años. Si el incremento ………porcentual observado se mantuviera constante, cuál sería el pronóstico de ………ingresos para los próximos 5 años.
Año Ventas Incremento Incremento Porcentual
1 60,000.002 63,000.00 3,000.00 5%
3 66,150.00 3,150.00 5%
4 69,457.50 3,307.50 5%
5 72,930.38 3,472.88 5%
6 76,576.90 3,646.52 5%
7 80,405.74 3,828.84 5%
8 84,426.03 4,020.29 5%
9 88,647.33 4,221.30 5%
10 93,079.70 4,432.37 5%

2-7) Utilice la función tendencia de Excel para calcular las ventas de los próximos ……..3 años.
AÑO PRODUCTO A
1 11,000
2 16,000
3 18,000
4 22,000
5 25,500
629,000

2-8) Caso La Empresa Lindos Juguetes.
La empresa lindos juguetes, S.A. fabrica juguetes desde hace 3 años.
Usted ha sido contratado y le han encomendado las siguientes tareas:
2-8-1) Elabore el pronóstico de ventas para el año siguiente (le recomendaron ………...utilizar la función tendencia de Excel).
2-8-2) Presentar un plan táctico de ventas a partir delpronóstico obtenido para ………...los 12 meses del año (le recomendaron utilizar la distribución media ………...mensual para la distribución en los meses del año).
Para el efecto le proporcionaron la siguiente información histórica de datos contables.
“Ventas en Quetzales”
2-8-1)
Meses 2006 2007 2008 Promedio %Media
Enero 6,000 6,700 7,200 6,633.33 17.85
Febrero 1,200 1,400 1,500 1,366.67 3.68Marzo 1,400 1,500 1,200 1,366.67 3.68
Abril 1,500 1,500 1,400 1,466.67 3.95
Mayo 1,300 1,200 1,400 1,300.00 3.50
Junio 1,900 2,000 2,500 2,133.33 5.74
Julio 2,500 2,400 2,300 2,400.00 6.46
Agosto 4,000 4,500 5,000 4,500.00 12.11
Septiembre 1,800 1,800 2,000 1,866.67 5.02
Octubre 1,400 2,000 2,400 1,933.33 5.20
Noviembre 3,500 4,000 4,200 3,900.00 10.49
Diciembre 8,000 8,300 8,600 8,300.00...