Principales Influencias Sobre Los Compradores De Negocios

Principales influencias sobre los Compradores de Negocios
Algunos mercadologos piensan que cuando se es comprador se va a recibir una influencia principalmente económica; piensan que el compradorva a favorecer al proveedor con el precio más bajo, el mejor producto o el mejor servicio. Cuando esas ofertas de los proveedores son muy similares, los compradores tienen muy pocas bases para haceruna elección estrictamente racional.
Dentro de las principales influencias que encontraremos, diremos que podemos clasificarlas en 4 grupos principales que son:
 Ambientales
 Organizacionales
Interpersonales
 Individuales

Factores Ambientales
Dentro de estos, los compradores se van a ver influenciados por factores ambientales económicos actuales y esperados, lo que quiere decir que laperspectiva económica y el costo del dinero. A medida que la incertidumbre económica aumenta, los compradores de negocios restringen las nuevas inversiones y tratan de reducir sus inventarios.
Cabemencionar que un factor ambiental cada vez mas importante es la escasez de materiales clave; y esto a su vez a generado que hoy en dia mas y mas compañías estén dispuestas a a comprar y tener eninventarios este tipo de materiales en inventarios, con el fin de asegurar un suministro adecuado..
Dentro de estos factores, tambien tendremos la cultura y las costumbres, elementos que el mercadologodeberá tomar en cuenta si desea lograr su cometido a la hora de mercadear un producto.

Factores Organizacionales
Estos van a depender de la organización de cada empresa, con esto queremos decir queva a depender de sus objetivos, políticas, procedimiento, estructura y sistemas. El mercadologo debe tratar de conocer estos factores tan profundamente como sea posible; para ello se puede plantearpreguntas como: ¿Quiénes son?, ¿Cuáles son los criterios de evaluación?, ¿Cuántas personas participan en la decisión de compra? ¿Cuáles son las políticas y límites para sus compradores?
Factores...