Problemas de comercialización de las empresas en Colombia

Problemas de comercialización que tienen las empresas en Colombia

Las empresas y empresarios colombianos juegan un papel muy importante en la economía del país, enlos últimos años se han posicionado muchas marcas en los diferentes sectores como lo son el automotriz, telecomunicaciones, agrario y salud entre otros. A continuaciónpresentare algunos de los problemas que presentan tanto las empresas como los procesos de comercialización en Colombia.

1. Planificación de mercados
Los proyectos dedesarrollo de mercados lejos de los centros urbanos a menudo resultan en una subutilización de éstos. Ello se debe a que:

-el diseño es deficiente.
-las tarifas de usode los nuevos mercados son demasiado altas para el comerciante pequeño.
-los minoristas no pueden asumir costos adicionales de transporte.
-los comerciantes temen perdera sus clientes.

2. Sistemas de comercialización
Problemas para acceder a mercados más rentables para la venta de sus productos.

3. Cadena logística
El Índicede Desempeño Logístico también pone en evidencia temas claves en los que el país debe trabajar, como es el caso del costo y disponibilidad de envíos internacionales, dondecayó 37 puestos, al descender del 75, en 2007, al 112, en 2010.

Eduardo Somensatto, gerente del BM en Colombia, explica que a pesar de los avances, el desempeñologístico del país todavía está muy por debajo de naciones como Brasil y Argentina, debido a los problemas que se presentan en áreas como infraestructura y costos detransporte.

“La logística puede resultar un gran impedimento para la competitividad internacional de Colombia”, advierte el alto ejecutivo.

4. Canales de distribución