Procedimientos de negociacion

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4 conc clav en la nego: batna, prec de res, zopa, creación del valor mediante intercambios.
Batna.- la mejor alterna a 1 acuerdo negociado.Fuerte.-podemos negoc p/conseguir term + fabo sabiendo q tenemos algo mejor si no hay acuerdo
Debil.- poco poder para negociar
Enfoques potenciales p/mej Batna.-mejorarsu batna, id la batna d parte contraria, debilitar batna del contrar
Mejorar su batna.- conseg una mejor pos n l mome de negoc y hacerselo notar al batnacontrario.
Debilitar batna contra.- Hacer cualq cosa q debilite la alternat de la parte contr p/1 acuerdo mejor p/nosotros
Id batna contr.- conoc la mejoraltern d la parte contr, es otra fuente d fuerza negociadora xq sabiendola podemos atacar con algo mejor y acabar su batna
Prec Reserva.- Punto – faborab enel q estamos dispuestos a aceptar un cuaerdo
ZOPA.- zona q puede significar 1 acuerdo satisfactorio p/ ambas partes.
Preparación p/negoc.- compr la pos ylos intereses propios = dl contra, cuestiones en juego, solucio altern
Id batna y prec de reser p/nos y contr.- estudiando al contrar id su batna p/asi nosottener un prec del cual no vamos a poder bajar y tmb saber el del contrario
P1.- consider cual seria un buen resultad p/nos y contr
P2.- Id oport potenci decreación de valor
P4.- Apuntalar nuestro batna
P5.- prever el problema de autoridad
P6.- averig todo lo posible sobre las pers de la ot parte
P7.-prepararse p/q haya flexibilidad en el proceso
P8.- reunir normas y criterios externos relevantes p/ una situación justa.
P9.- alterar el proceso a nuestro favor
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