Proceso de compra adidas

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INFORME E J ECUTIVO S EMANA 2
ALUMNO: CARLOS ALBERTO CELY CHARRIS
“DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE MERCADO”

1.

RESUMEN EJECUTIVO.

En el presente trabajo analizaremos como La empresa ADIDAS es líder gracias a la innovación, a la buena
comercialización de los productos, a sus buenas campañas publicitarias, a su equipo de trabajadores, y a su
orientación, siempre buscando la satisfacción delcliente. Adidas, además de referent e mundial en el
deporte, es una marca con una clara vocación innovadora, lanzando al mercado la primera zapatilla
deportiva con microprocesador, la Adidas 1, fruto de más de 20 años de desarrollo. También veremos como
Adidas es la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience (estrategia que consiste en que
los clientes de los productosAdidas creen e ideen sus productos ideales) , en este orden de ideas estaríamos
hablando de marketing uno a uno. En esta década Adidas ha comprado la marca Reebok, que le permite
reforzar la posición de la compañía en Estados Unidos. Adidas siempre ha estado muy cerca del fútbol, el
que muchas de las estrellas más potentes del balón se han convertido en imagen de la marca.
Identificaremos comoclaramente Adidas realiza sus estrategias de marketing enfocadas a poder influir
positivamente en el proceso de decisión de compra de las zapatillas o guayos de futbol; asi como las
estrategias de retención para clientes actuales. AdiDassler fue el primer empresario en utilizar la promoción
deportiva para darse a conocer, es decir, promocionaba a su marca a través de los atletas con el propósitode proveerle a cada uno el mejor material deportivo. Adidas es un gran fabricante de Zapatillas deportivas
siendo productos de consumo final, entre los que incluyen, varios tipos de zapatillas, entre la que destaca
son las zapatillas para FUTBOL. La línea de Zapatillas de fútbol está a cargo de un Director que es el
responsable de preparar un plan a largo plazo, y un plan anual que s e ajuste alos objetivos financieros de la
Empresa. El principal objetivo de la empresa Adidas es incrementar su cuota en el mercado y su rentabilidad
en el mercado de zapatillas deportivas de fútbol.

2.

INTRODUCCIÓN.

El mercado de las zapatillas deportivas de fútbol, abarca un universo muy amplio en todo el mundo entero y
obviamente también en Colombia. La cantidad de jóvenes que practican elfútbol es muy grande, el número
de jóvenes lo podemos deducir. Según las estadísticas actuales la población de Colombia bordean los 43,2
millones de habitantes, Colombia es el tercer país más poblado de Latinoamérica y el 28 del mundo. •
Colombia es un país de más población adulta y menos jóvenes. Su población está repartida por con un 51,4%
de la población son mujeres y 48,6% son hombres. 52%de la población en Colombia está en el rango de
edad entre 14 y 40 años de edad, de estos aproximadamente el 38% viven en los niveles socio-económicos
3, 4, 5 y 6 que sería el segmento de mercado el cual Adidas concentraría sus esfuerzos.

Adidas ha efectuado contratos millonarios como por ejemplo con clubes de futbol importantes como El
Barcelona y el Real Madrid, que son los clubes másimportantes de Europa en estos moment os, inclusive
patrocina también jugadores como por ejemplo el delantero Lionel Messi, posiblemente el mejor jugador
del planeta junto a Cristiano Ronaldo, firmó por la marca alemana rompiendo el contrato que tenía hasta la
fecha con Nike. Adidas le paga desde entonces al 'crack' argentino cerca de un millón de euros al año, hasta
el 2012, y, coincidiendo con surevelación deportiva, le ha convertido en uno de sus grandes símbolos, a la
altura de Kaká o David Beckhan. Como estos y otros jugadores son símbolo s o referentes del futbol a nivel
mundial, en Colombia sus fans o practicantes del futbol, también quisieran obtener unos guayos de la misma
marca que les permitan jugar y hacer goles como estos jugadores lo hacen. Existen factores personales...
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