Proceso de compra - demanda de mercado

Proceso de compra y demanda de mercado

1.- Describa el proceso decisorio de compra para el caso de compra de vivienda del segmento medio alto en el mercado en la ciudad de Quito.
El procesodecisorio de compra para este caso comprende cinco niveles o etapas que son:

1. Reconocimiento del problema
Nace a partir de la necesidad que tiene el individuo de adquirir una vivienda propia en laciudad de Quito; es decir se activó la necesidad del individuo de poseer una vivienda y esto lo indujo a tomar la decisión de adquirir una vivienda en la ciudad de Quito.

2. Búsqueda de informaciónEl individuo comenzará a buscar información a través de los distintos medios (prensa, radio, tv, ferias, etc), con la finalidad de identificar una vivienda que cumpla con todas las característicasque el individuo inicialmente se planteó y que satisfagan su necesidad. Para esto iniciará con una búsqueda interna a través de sus familiares o amigos, posteriormente realizará una búsqueda deinformación externa, es decir en fuentes externas a su entorno como pueden ser prensa escrita, televisión, ferias de vivienda o a través de una compañía que le brinde los servicios de bienes y raíces.3. Evaluación de alternativas
El individuo procederá a realizar una evaluación de las alternativas, es decir un tamizado de las mejoras alternativas o las que se apeguen más a las expectativasdeseadas, para lo cual se emplearán distintos criterios tanto tangibles como intangibles de selección, como son, metros de extensión de la vivienda, sector donde se encuentra ubicada, precio, formas depago, distribución física, diseño y otros que el individuo considere importantes.

4. Toma de decisión
Con toda la información recopilada de opciones de vivienda en la ciudad de Quito que cumplan conlos requerimientos planteados por el individuo y con la evaluación de alternativas, procederá a tomar la decisión de la mejor alternativa, entendiéndose a la mejor alternativa la que sea pegue más...