Proceso De Negociación
Páginas: 4 (808 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2012
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
La negociación es un proceso que culmina en un acto: el acuerdo. No cabe duda de que el referente final de cualquier negociación no puede ser sino alcanzar ese objetivofinal. Sin embargo, es preciso hacer hincapié en que todos nuestros esfuerzos deben ir dirigidos a mejorar nuestra actuación a lo largo del proceso. El acuerdo es tan solo la meta que alcanzaremos si laprogresión ha sido la adecuada.
La negociación es un proceso dinámico al que debemos acercarnos bien preparados y adiestrados, conscientes de sus dificultades, conocedores del tiempo y el desgastede su desarrollo, prevenidos contra el desaliento y confiados en el éxito final.
La negociación también es un proceso psicosocial complejo en el que es preciso desplegar innumerables habilidades.No hay un rasgo psicológico, una estrategia o una táctica que nos garantice el éxito.
Cuanto mejor dominemos la dinámica del proceso negociador, cuanto más nos entrenemos psicológicamente, cuánto máspreparemos cada negociación, cuanto más nos esforcemos en cada ocasión, más aumentaremos nuestras posibilidades de éxito. No hay puertas secretas ni ascensores hacia el acuerdo, sólo preparación,adiestramiento y concentración.
OPORTUNIDADES DE NEGOCIACIÓN
¡Si…de acuerdo! Esta es una expresión que posibilita un sinnúmero de acciones y para llegar a ella usted deberá estar preparadoconjuntamente con la otra parte.
¿Qué significado tiene esto? ¿Cómo se prepara uno conjuntamente con la otra parte? ¿Y qué pasa con la información confidencial? No existe ninguna fórmula mágica que legarantice que su negociación despegará con el pie derecho y que usted dirá “lo adecuado y correcto” siempre. Sin embargo, se debe pensar que el estado de ánimo o disposición con que debe acudir a lanegociación, y las clases de actividades en que usted y la otra parte se ocupen durante las primeras fases de la negociación tendrán un impacto tremendo en los resultados que usted debe producir.
Las...
La negociación es un proceso que culmina en un acto: el acuerdo. No cabe duda de que el referente final de cualquier negociación no puede ser sino alcanzar ese objetivofinal. Sin embargo, es preciso hacer hincapié en que todos nuestros esfuerzos deben ir dirigidos a mejorar nuestra actuación a lo largo del proceso. El acuerdo es tan solo la meta que alcanzaremos si laprogresión ha sido la adecuada.
La negociación es un proceso dinámico al que debemos acercarnos bien preparados y adiestrados, conscientes de sus dificultades, conocedores del tiempo y el desgastede su desarrollo, prevenidos contra el desaliento y confiados en el éxito final.
La negociación también es un proceso psicosocial complejo en el que es preciso desplegar innumerables habilidades.No hay un rasgo psicológico, una estrategia o una táctica que nos garantice el éxito.
Cuanto mejor dominemos la dinámica del proceso negociador, cuanto más nos entrenemos psicológicamente, cuánto máspreparemos cada negociación, cuanto más nos esforcemos en cada ocasión, más aumentaremos nuestras posibilidades de éxito. No hay puertas secretas ni ascensores hacia el acuerdo, sólo preparación,adiestramiento y concentración.
OPORTUNIDADES DE NEGOCIACIÓN
¡Si…de acuerdo! Esta es una expresión que posibilita un sinnúmero de acciones y para llegar a ella usted deberá estar preparadoconjuntamente con la otra parte.
¿Qué significado tiene esto? ¿Cómo se prepara uno conjuntamente con la otra parte? ¿Y qué pasa con la información confidencial? No existe ninguna fórmula mágica que legarantice que su negociación despegará con el pie derecho y que usted dirá “lo adecuado y correcto” siempre. Sin embargo, se debe pensar que el estado de ánimo o disposición con que debe acudir a lanegociación, y las clases de actividades en que usted y la otra parte se ocupen durante las primeras fases de la negociación tendrán un impacto tremendo en los resultados que usted debe producir.
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