Procter & gamble

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FORMATO PARA EL ANÁLISIS DEL CASO Nombre: Juan De Dios Marin Zavala Programa: PCG-REGHER-2
HECHOS P & G es una de las compañías más grandes de bienes de consumo con presencia en 5 segmentoscomerciales: cuidado de telas y del hogar, cuidado de bebé y la familia, cuidados de belleza, cuidados de salud, y botanas y bebidas. La línea de productos consiste en más de 22 marcas, genera más de 1,000millones dlls. de réditos al año. Comenzó sus operaciones en México en 1948. Su estrategia estaba enfocada a la parte superior de la pirámide. Se encuentra ubicada en Cincinnati. El 70% de la poblacióny el 90% del PIB de los países en desarrollo están en 9 países entre ellos´México, muchas de las personas emigran a las cuidades. De los 6,300 millones de personas de estos países, 4,000 millones seencuentran en la base de la pirámide (ingresos 50,000 habitantes). La población de bajos ingresos representa entre el 50 y 60%. En el 2003 México se colocó en el 21° mercado más grande del mundo. Losconsumidores emergente son leales a las marcas en la compra de productos en general. Entre el 50 y el 75% de los ingresos disponibles lo gastan en bienes de consumo. Los consumidores están dispuestos acomprar en tiendas independientes pequeñas en lugar de ir al supermercado (800,000 pequeños negocios en México). Rápida conversión de inventario en efectivo, el margen bruto sobre inventarios es másdel doble que de las grandes cadenas. Más del 40% del crecimiento de P & G viene de mercados emergentes, mas de 1/4 en ventas

F-4
Caso: P & Gamble en México Tarea Estructurada Equipo: 0 Fecha:Jueves, 17 de mayo del 2012
PROBLEMAS La estrategia de P&G estaba dirigida a la parte superior de la pirámide. No tenen la estrategia del producto, la estructura de costos, para la efectividad en darservicio a consumidores de bajos ingresos, no destinaban presupuesto para I&D para los mercados de bajos ingresos. Mercado muy competitivo.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN Destinar mayor presupuesto en...
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