produccion


Paula Grunwald - Josefina Viada


ESTRATEGIA DE MARKETING

Análisis de situación:
La mujer en la actualidad es informada y exigente, constituye el grupo consumidor más grande de nuestra sociedad, pues durante los últimos años han cambiado considerablemente su comportamiento de compra, gracias a las facilidades de trabajo y aumento de su poder adquisitivo.
La mujer en el mercado tieneuna amplia gama de vestir. Hoy en día ellas se identifican con sus propios estilos, por lo que nuestra marca invita a las mujeres de 25 a 40 años de edad, ABC1 Y C2 residentes en Las condes, Vitacura, La Dehesa, La Reina, Chicureo, Providencia y Ñuñoa, que ocupen tallas de 42 y 44, y opten por un estilo de ropa sencilla con glamour, por un valor razonable a su marca.
En la Región Metropolitanaencontramos variadas tiendas en sectores, centros comerciales y malls, además de una creciente comercialización de ropa por redes sociales e internet.
Un 50% de las mujeres gasta en ropa entre $25.000 y $50.000 mensualmente, y un 20%, entre $50.000 y $100.000. Generalmente, compran en tiendas del retail o en tiendas dentro de los mall.

Análisis económico del país:
- Crecimiento económico deChile: 5,5%
- PIB: 5,6%
- IPC: 1,963%

Análisis demográfico:

ABC1
C2
Total de mujeres por comuna
Vitacura
26.474
13.013
44.872
Las Condes
73.689
47.240
152.386
Lo Barnechea
23.839
7.762
55.440
La Reina
18.223
14.680
50.620
Ñuñoa
22.676
27.368
78.194
Providencia
23.612
21.588
67.462
Chicureo (Colina)
7.8
9.6
55.723



Oportunidades:
- Tiene una ampliagama de productos
- Son productos de buena calidad
- Tienen un gran estilo
- Ellas se hacen tener un estilo único, que se sientan ellas mismas
- Modelos únicos
- Tallas no accesibles en otras tiendas
- Mujeres con mayor poder adquisitivo
- Valor accessible
- Diferentes diseños, según la edad de cada mujer
- Ropa traida de Nueva York y Los Ángeles, la ropa traida del extranjero interesa alpúblico objetivo, por los diseños exclusivos y la calidad


Objetivos de Marketing:

Estrategia de Precios para ingresar al mercado:
La estrategia a utilizar será ingresar con los precios establecidos, es decir no bajaremos los precios, serán asequibles para captar la atención de nuestro público objetivo, que está dispuesto a pagar por prendas que quieran, logrando así su preferencia, puesla marca no se caracteriza por tener precios altos, sino por variedad, amplia gama de tallas y estilo.

Estrategia de Distribución y Puntos de Venta para comercializar la ropa:
La estrategia de distribución será selectiva. Los puntos de venta para comercializar la ropa J&G serán en todas las tiendas Falabella retail de Santiago, para abarcar a nuestras clientas en los distintos malls ysectores que frecuentan.

Segmento de Alto Valor
Se necesita conocer: quiénes son, cómo son, cuántas son, comportamiento de compra, referentes de la moda, entre otros aspectos.
Son mujeres ABC1, seguidas por el segmento C2 que sigue las tendencias del primer grupo.
Son preocupados por verse bien.
Compran a medida que necesitan o quieren algo.
El ABC1 y C2 concentran el 54% del poder de compra,siendo un 21,6% de la población en Chile.

Sus referentes de moda son el estilo de Mariana Loyola, una mujer voluptuosa de bello rostro y siempre bien vestida.
La mayoría compra revistas de moda o ve programas de televisión de Estados Unidos y Europa principalmente, es por es o que las marcas extranjeras tienen gran éxito en nuestro país. La industria textil China ha tomado mucha fuerza y lasmujeres cada vez quieren más ropa, bonita, cómoda,accesible, a la moda, única y sentadora.

Identificar las marcas competitivas:
Tiendas: Mango- Zara- IO-Liola- Talkers- H&M -Wados- Umbralle - Greenfield
ESTRATEGIA DE MARCA

Personalidad de la marca:
Yo soy (marca): La marca de la mujer espontánea, tiene sus propios estilos, son únicos y se sienten ellas mismas cuando compran.
Yo Aporto...