Producto Innovador

Sede Pérez Zeledón
Mercadeo I


Pérez Zeledón
Noviembre 2014








Contenido
Introduccion. 3
Desarrollo 4
Precio. 4
Importancia del precio para los responsables de marketing 4
Factores a considerar al fijar el precio de un producto 4
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios. 4
Factores externos que influyen en las decisiones sobre lafijación de precios. 8
Enfoques generales para fijación de precios. 13
Enfoque basado en costo 13
Estrategia 15
Principales Estrategias de Precios 15
Fijación de precio de nuevos productos. 22
Selección 22
Penetración 23
Imitativo 23
Estrategias de fijación de precios por mezcla de productos 24
Línea de productos 24
Producto opcional 25
Producto cautivo 25
Precio en dos partes 25Subproductos 26
Paquete de productos 26
Conclusión y recomendaciones. 27
Bibliografía Consultada. 28



Introduccion.

Desarrollo
Precio.
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
En un principio se pensaba que el precio dependía del valor, entendido como la cantidad de trabajo capsulada en producción de una mercancía dada.
Posteriormente se concluyó que el precioestá dado por la utilidad que cada individuo le asigne
Importancia del precio para los responsables de marketing
Es un instrumento a corto plazo.
El precio es un poderoso instrumento competitivo.
El precio es el único instrumento que proporciona ingresos
El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor
Si el precio es bajo el consumidor podría tomar el producto pormala calidad y si es alto no estará dispuesto a enjaranarse
Factores a considerar al fijar el precio de un producto
Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado yla demanda, la competencia y otros factores ambientales.
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios.
A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, nopresentara mayores complicaciones.
Por otra parte, la empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad.
·         Supervivencia: 
 Es el principal objetivo de unaempresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.
·          Maximización de las utilidades actuales: 
Muchas empresasdesean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más que desempeño a largo plazo.
·          Liderazgo en su segmento del mercado: 
 Otras compañíasdesean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que  tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participación de 10 a 15 por...