Programa de Capacitacion de un Vendedor

Justificación:
Este programa tiene como misión entrenar a vendedores bajo una perspectiva profesional. Normalmente los vendedores se "hacen" y con este curso se busca otorgarles conocimientos yprocedimientos técnicos y profesionales. 
Objetivo General del programa:
Brindar herramientas de trabajo para la motivación y el desarrollo de habilidades profesionales en ventas.
Dirigido a:Personas que laboran en ventas. Principalmente a los que visitan a clientes. O personal nuevo en las áreas de ventas.
Metodología utilizada:
Este programa se orienta al desarrollo dehabilidades de ventas. Este taller se denomina venta activa, debido a que el esfuerzo que hace el Vendedor es de mucho mayor esfuerzo ya que debe buscar a los clientes.
Es un programa ideal para los queinician la profesión de vendedores, ya que revisa todo el proceso de ventas. Los contenidos de este programa son:
1. Tendencias en las ventas
2. Conceptualización de las ventas
3. Tipología declientes
4. Características del vendedor actual
5. El proceso de venta activa:
6. La prospección
7. La preselección
8. La obtención de la cita
9. El momento de la verdad: la entrevista
10. Laoferta
11. Manejo de las objeciones
12. Cierre de ventas
En el taller se analizan casos y se le da a los participantes la oportunidad de demostrar sus conocimientos por medio de rol playing.Es un programa práctico y orientado a enseñar técnicas y procesos de ventas profesionales.
 


Beneficios para las empresas:
Con este programa la organización obtiene vendedores formadosprofesionalmente. Se logra un incremento en el nivel de estos y por ende su efectividad.
Beneficios para los participantes
Para los participantes el principal beneficio es que van a recibirformación técnica de alta calidad con el fin de se puede incrementar su nivel profesional.
 Perfil de salida:
Vendedores con un nivel superior en su gestión de ventas. Con una autoestima más alta.