Programación neuroligüistica

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA.

La Programación Neurolingüística (PNL, por sus siglas en inglés), es un término que engloba los tres elementos de mayor influencia en la producción del aprendizaje. Programación se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas [1] de comportamiento [2]. Neuro se refiere a las
percepciones sensoriales, que determinan nuestro estado [3]emocional
subjetivo. Lingüístico se refiere a los medios [4] de comunicación
humana, tanto verbal como no verbal
Si se interpreta el concepto[5] literalmente, enseguida se piensa en la informática[6] y en los ordenadores. Para comprender cómo se da el proceso de cambio[7], se puede imaginar a la persona[8] introduciendo datos en la computadora[9] (cerebro) [10] quien procesa, almacena y actualiza lainformación, cuando las circunstancias lo requieren. Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se oye, siente, palpa, saborea, ve). Esto es procesado y almacenado. Cuando se debe decidir sobre cómo actuar ante determinada situación, los datos se actualizan y se anteponen los que decidirán cómo tomar la decisión.. La PNL parte de una experiencia sensorial específica almacenada en elcerebro. Lo importante para trabajar con ella, es conocer la estructura[11] y las condiciones en las que se procesó y almacenó la experiencia.

Sistemas de representación sensorial
1. Visual
Postura algo rígida.
Movimientos hacia arriba
Respiración superficial y rápida.
Voz aguda, ritmo rápido, entrecortado
Palabras visuales (ve, mira, observa)

2. Auditivo
Postura distendida
Posición deescucha telefónica
Respiración bastante amplia
Voz bien timbrada, ritmo mediano
Palabras auditivas (oye, escucha)

3. Kinestésico
Postura muy distendida
Movimientos que miman las palabras
Respiración profunda y amplia
Voz grave, ritmo lento con muchas pausas
Referencia a las sensaciones en la elección de palabras (siente, atiende, huele, saborea)

Visual Auditivo Kinestésico
Ver
Aprimera vista
Evidentemente
Visiblemente
Claro
Luminoso
Esclarecer
Aclarar
Objetivo
Perspectiva
Ilustrar
Pintoresco
Brumoso
Lúcido
Clarividente
Lugar común
Ilusión
Espejismo
Ver la vida color de rosa
Escuchar
Si oí bien
Prestar oído
Con el oído[12] alerta
Hacer el sordo
Hacer eco
Campanada
Estar a tono
Jugar con toda la gama
Grito agudo
Aullar
Hablar, decir
Sonar falso,verdadero
Oír
Oír voces
Armonía
Orquesta
Nota falsa Sentir
Sentido común
Los pies en la tierra
Calor
Tibieza
Frialdad
El corazón en la mano
Tomar a pecho
Contacto
Es como para comérselo
Huele a...
Pesado
Liviano
Choque
Asir
Tener olfato
Experimentar
resentir

Las Estrategias

La observación de las secuencias de las claves de acceso nos permite el conocimiento de lasestrategias. En una estrategia se distinguen tres etapas: la entrada, las operaciones y la salida. Esta observación nos permite saber cómo y con cuál sistema de representación sensorial vamos a presentar nuestra información, y con cuál será representada la de otra persona, ya que si respetamos la secuencia de las estrategias propias y ajenas, comprenderemos más fácilmente lo que tenemos quedecirle al otro.
La percepción sensorial se convierte pues, en el punto de partida de esta herramienta de trabajo, percibir correctamente los procesos interiores es sumamente importante cuando debemos tratar con otras personas. El vendedor que insiste una y otra vez ante un comprador de actitud vacilante, quizás consiga que adquiera el producto, pero habrá perdido un cliente. El jefe que no es capaz dereconocer los síntomas de futuros problemas entre sus colaboradores, no podrá evitar que estos crezcan y se agraven. Un profesor que no conozca el modo en que sus alumnos asimilan sus exposiciones, no podrá dirigir adecuadamente sus procesos de aprendizaje. El amante que no se dé cuenta que su amada necesita ciertas señales para sentirse querida, correrá el riesgo de perderla y verse sustituido...