Promoción De Venta A Nivel Fabricante

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Medios Promocionales de Venta
Medios Promocionales de Venta
Los Medios de Promoción de Venta a Nivel Fabricante
Pelaez Lozano Maria Fernanda
Los Medios de Promoción de Venta a Nivel Fabricante
Pelaez Lozano Maria Fernanda

IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobrelos productos y/o servicios que se están ofreciendo en la actualidad, pero no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajaren conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder realizar los objetivos que se desean.
SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es de suma importancia en ciertascircunstancias como puede ser al querer crear una imagen ya sea del producto en sí o de la empresa puesto que se crea una identidad con el público objetivo al acercarles y darles la información necesaria de nuestros servicios y/o productos, otro caso puede ser al momento de quererse diferenciar de su competencia resaltando los beneficios que se tienen como puede ser calidad, precio, tamaño, etc.,contra la competencia y esto se puede lograr mediante demostraciones, exhibiciones ,ferias, etc., por último se puede mencionar el caso de reposicionamiento de un producto lo cual sucede a menudo con los productos que están en su etapa de declive o que están quedando obsoletos y simplemente no se están vendiendo. Es importante resaltar que de todo lo mencionado anteriormente no va a tener resultadosfavorables si el producto no sirve o no tiene el apoyo necesario de las demás herramientas de mercadotecnia.
OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS
Al mencionar la promoción de ventas estamos haciendo referencia a una herramienta que va a darnos resultados a corto plazo mientras se sepa utilizar de la manera adecuada. Algunos delos principales objetivos de esta son:
* Incremento de ventas acorto plazo.
* Probar la introducción de nuevos productos al mercado.
* Atraer la atención de los clientes que se encuentren con la competencia, lo que a su vez nos podrá dar una fidelización.
* Reducir las existencias de productos que puedan ser obsoletos o aquellos que por falta de conocimiento no se han vendido.
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de losdistribuidores así como de la fuerza de venta.

LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE
OFERTA
Es una estrategia promocional que ofrece un descuento de cierta cantidad de dinero sobre le precio regular de un producto, se anuncia en etiquetas y en paquetes.
Debe tenerse cuidado de que las ofertas no sea permanente, ya que el consumidor se acostumbraría a ésta y la consideraría como el precioreal del producto.
Tipos de ofertas:
* dos al precio de uno.
* tres por el precio de dos.
* compre uno y reciba otro gratis.
* compre uno y reciba la mitad de precio.
Las ventajas:
* ganar nuevos clientes y ganar clientes a la competencia.
* comerciantes compran cantidades adicionales del producto, el volumen de venta aumenta.
* disminuyen cierta medida un atraso de laventa de un tamaño del producto.
* esta estrategia promocional puede controlarse.
Las desventajas:
* abarata la imagen del producto.
* ofrecen precio reducido a clientes que estarían dispuestos a paga el precio normal del producto.
* hay incremento en los costos en las ventas de corta duración.
EJEMPLO: La empresa Palmolive Ofrece al comprador una oferta de 3X2 en todos susjabones.
PREMIOS O REGALOS
El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve. No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.
Es una pieza de mercancía que se ofrece a cierto costo para la empresa que compra un artículo en particular. Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares....