promoción de ventas

Universidad Tecnológica de Honduras
Asignatura:

Mercadotecnia Internacional
Tema 1: Marketing y
Comercio Internacional

Facilitador:
Máster Flor Suazo

Material preparado para modalidad on-line

Marketing Internacional
Definición de Marketing: Es el proceso social orientado hacia la
satisfacción de las necesidades y deseos de los individuos y las
organizaciones a través de lacreación y el intercambio competitivo y
voluntario de productos generadores de utilidad.
Qué es Marketing Internacional ? Mkt Internacional se refiere a
intercambios entre fronteras nacionales para la satisfacción de
necesidades y deseos humanos.
Porqué estudiar Marketing Internacional ? Debido a la creciente
internacionalización de los negocios, se producen cambios en el
posicionamiento delos competidores y en las estrategias competitivas.
Con el término Negocios Internacionales nos referimos a la amplia
gama de actividades para realizar transacciones de negocios entre
fronteras nacionales.

La participación de las empresas dentro de los negocios internacionales
puede caer en una de varias categorías:
1.
Doméstica: Operar exclusivamente en un solo país
2.
Exportadorregional: Opera dentro de una región donde los
mercados atendidos tienen una homogeneidad económica y cultural.
3.
Exportador: Operar desde una oficina central en la región sede y
exportar bienes terminados a una variedad de países. Alguna parte
de las actividades de Mkt, ventas y distribución se realiza fuera de
la región de origen.

4.

5.

6.

Internacional: Opera sobre bases regionalesde manera un tanto
autónoma, las decisiones clave se hacen y coordinan desde la
oficina central en la región sede. Manufactura, Mkt, y ventas son
descentralizadas de la región de origen.
Internacional a Global: Opera con subsidiarias independientes y
prácticamente autosuficientes en un grupo de países. Algunas
funciones clave, como I&D, aprovisionamiento y financiamiento
estándescentralizadas.
Global: Operan como una organización muy descentralizada entre
un amplio rango de países. No se supone que una base geográfica
( incluyendo la región de origen )sea la base primaria de cualquier
área funcional.

Las compañías operan inicialmente de forma exclusiva dentro de un solo
país, alcanzan los límites de crecimiento en su mercado doméstico y
enfrentan la necesidad deextenderse para lograr mayor desarrollo. El
tiempo que toma lograr este límite de crecimiento depende del tamaño
del mercado doméstico. Una vez que se alcanza la barrera doméstica las
compañías evolucionan a una modalidad de exportación.
Las compañías exportadoras regionales y exportadoras siguen
administrando sus operaciones desde una oficina central en el mercado
doméstico, aún cuando algunasfunciones de mkt, ventas y distribución
empiecen a surgir en otras partes.

Conforme las compañías se vuelven más exitosas en sus operaciones de
exportación, llegan al punto crítico en donde la necesidad de lograr una
mayor proximidad a los mercados externos se vuelve una prioridad. En
este momento las compañías. comienzan a crear operaciones regionales
relativamente autónomas. Manufactura, Mkty ventas se descentralizan,
pero las decisiones claves se toman o coordinan en la oficina central del
país de origen. Estas son las que denominamos compañías
Internacionales.
Sin embargo la duplicación del sistema de negocios no representa una
fórmula a largo plazo para un crecimiento redituable, así que las
compañías Internacionales enfrentan la necesidad de optimizar sus
negocios a Nivelglobal al adoptar un modelo de operación Global, estas
compañías ubican sus diferentes actividades u operaciones en los sitios
más apropiados en cualquier parte del mundo.
Cúal son las decisiones que se toman en el Mkt. Internacional ?
La naturaleza básica de las decisiones en Mkt. Internacional es la misma
que en las de Mkt Doméstico. Las decisiones relacionadas con Producto,
Precio,...