Promoción de Ventas

Lea el material suministrado en la semana 13 del aula virtual: “Promoción de Ventas”.
2. Una vez leído lo indicado, realice de forma individual un mapa conceptual o esquema en el cual se establezcaa modo de resumen:
- Definición de promoción de ventas.
Conjunto de técnicas distintas de la venta personal y de la publicidad, que estimulan la
compra de los consumidores y proporcionan una mayoractividad y eficacia a los canales de
Distribución”.
- Tipos de promoción de ventas.
A) Conocida por el público. Las investigaciones demuestran la importancia de
coordinar las promociones con lapublicidad para de forma conjunta incrementar la
eficacia.
B) Comprendida. Las promociones complicadas que los consumidores no comprender
bien su funcionamiento no suelen ser eficaces.
C) Incentivante. Elconsumidor debe percibir la oferta como valiosa y suficientemente
significativa como para influir en su decisión.
D) Alcanzable. Las promociones son más eficaces cuando el consumidor las perciben
comocreíbles y con suficientes garantías para obtener el resultado esperado.
- Relación de la promoción de ventas con la imagen y el posicionamiento.
Con el posicionamiento se establece una posición en elcerebro de los consumidores, asociar el producto con alguna característica también se asignan personalidad a los productos y marcas, simplifican su visión creando, generando simplificaciones de esasimágenes.


- Relación de la promoción de ventas con los consumidores
La empresa que introduce un producto con un bajo precio inicial, debe dejar claro, que es un precio promocional, duración es temporale informar por tanto, de que el precio aumentará cuando finalice la promoción. Comunicando a los consumidores, estos no perciben tan negativamente el incremento posterior de precios.

- Planificaciónde la promoción de ventas.
Se debe especificar las acciones, determinar el momento del tiempo para su realización, asignar recursos y establecer los mecanismos de coordinación y control.
“Se debe...