Promocion de ventas

UNIDAD 1 PROMOCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD
* ANTECEDENTES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La comercialización se inicio cuando las primeras sociedades agrícolas empezaron al generar excedentes al o saber como almacenar los granos, idearon el intercambio o trueque. La comunicación de las características de beneficios de los productos para obtener clientes empezó con los “pregoneros” callejeros. Conla invención de la imprenta en 1438, comenzó el uso de volantes y rotulación de fachadas comerciales, posteriormente se generalizo el uso de “posters”.
* DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD
Actividad comercial controlada, que utiliza técnicas creativas para el diseño de comunicaciones identificables y persuasivas en los medios de comunicación, masiva con el fin de desarrollar la demanda de un productoy crear una imagen.
Diferencia entre propaganda y publicidad
La publicidad tiende a la obtención de beneficios comerciales y en cambio la propaganda tienede a la propagación de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas.
NICHO DE ERCADO: Es un segmento del mercado en el que se encuentra una necesidad insatisfecha
FIANLIDAD DE LA PUBLICIDAD: Mostrar que se puede satisfacer unanecesidad con el producto o servicio que se esta vendiendo
* PROMOCION DE VENTAS
Consiste en un conjunto de incentivos, fundamentalmente a corto plazo
ACTIVIDADES COMERCIALES QUE REALÑIZA UNA EMPRESA
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* Continua
* Por tiempo limitado
* Incrementa el valor del producto o servicio
* Fácil de medir sus resultados
* Presenta menos incertidumbre
* Se dirige alconsumidor final, a los intermediario y a la fuerza de ventas
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* VIRTUDES DE LA PROMOCION
Existen diferencias fundamentales entre la publicidad y la promoción de ventas, algunas de las virtudes de la promoción:
* Produce resultados en el corto plazo
* Crea interés hacia el producto o servicio
* Se dirige con finalidad hacia el segmento de compradores meta
* Se aplica a loscomerciantes o a los consumidores para “empujar” el producto
* Sus resultados son medibles
* Hace mas efectivos los esfuerzos publicitarios
* Estimula la prueba y evaluación de nuevos productos
* La mayoría de las herramientas de la promoción de ventas otorga el beneficio al consumidor durante y/o después de que este haya efectuado la compra.
* EL PROCESO DE COMUNICACIÓN CON ELCONSUMIDOR Y DE COMPRA
La promoción de ventas es una herramienta muy importante con que cuentan los ejecutivos de ventas y mercadotecnia para impulsar el conocimiento, compra y consumo de productos o servicios.
Algunas recomendaciones para el ámbito promocional:
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* Reunir información
* Fijar objetivos realistas
* Involucrar especialistas
* Desarrollar un plan promocional* Usar tiempos factibles
* Validar aspectos legales
* Hacer seguimientos semanales
* Evaluar resultados
* Usar, no abusar de la misma promoción.

UNIDAD 2 ENFOQUES DE VENTAS Y PUBLICIDAD
* PUBLICIDAD PARA EL CONSUMIDOR
Esta a su vez se divide en:
A) Publicidad nacional
B) Publicidad detallista (local)
C) Publicidad del producto final.
D) Publicidad derespuesta directa,.
A.- publicidad nacional: designa la publicidad que se hace el propietario de un producto o servicio de marca de fábrica, vendido atreves de diferentes distribuidores o tiendas. Su propósito es hacerle saber al consumidor el nombre del producto o servicio, sus usos, beneficios y ventajas.
B.- publicidad detallista: no solo intente vender un producto si no que además anima alcomprador a adquirirlo en una tienda específica, esta publicidad debe darle una razón al consumidor para que compre en una sola tienda. Es muy específica en términos de beneficios para el consumidor.
C.- publicidad de los productos finales encarga de alentar la demanda del consumidor de ingredientes que están incorporados en la fabricación de otros productos.
D.- publicidad de respuesta directa: es...