promocion de ventas

PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto plazo para generar la compra o la venta de un producto o servicio. A diferencia de la venta personal y la publicidad que intentan trasmitir alos consumidores razones por las que DEBERÍAN comprar un producto, en la promoción de ventas se pretende generar la compra AHORA, en el momento.
Por lo tanto la promoción de ventas pretende reforzarel posicionamiento del producto y ayudar a la empresa a establecer relaciones a largo plazo con sus consumidores. Es por eso que las empresas se concentran en promociones que ayuden a crear un buencapital de marca en vez de promociones centradas en el precio.
El objetivo de la promoción de ventas puede variar según los sectores comerciales a los cuales se dirijan, como por ejemplo:
Para losconsumidores: tiene como objetivo aumentar su volumen de ventas a corto plazo para ampliar su cuota de mercado a largo plazo. Aplicando la estrategia de PULL (hacia el consumidor final).
Muestra: esuna pequeña cantidad de un producto ofrecido a los consumidores a modo de prueba, ej: degustación de nuevos sabores de helados de Popsy en el punto de venta.
Cupón: es un certificado que otorga alos consumidores un ahorro en la compra de un producto determinado, ej: promoción Ensanduchados de Sandwich Cubano, compra un combo en Febrero y le entregan un cupón de 2x1 en Marzo.
Reembolso:Oferta de devolución de parte del precio de compra de un producto para los consumidores, cuando previamente se ha hecho una “prueba de compra”, ej: devolución del IVA, por compras en fechas establecidas enCarrefour, para redimir en días siguientes de la compra.
Paquete a precio especial: precios reducidos que el fabricante marca directamente en el etiquetado o en el envase del producto, ej: Pague 1y lleve 2 en los productos de Syoss, spray de hidratación para el cuidado de cabello.
Premio: Producto que se ofrece gratuitamente o a un precio muy bajo como incentivo para la compra de otro...