promocion de ventas

Promoción de Ventas
La Promoción de ventas según se entiende como cualquier acción comercial destinada a incentivar o estimular la demanda que se ejerce con carácter temporal y en base a proporcionar a quien va destinado un beneficio. Mientras tanto menciona que la promoción de ventas se concibe como un conjunto de incentivos generalmente a corto plazo, diseñados para estimular rápidamente lacompra de determinados productos o servicios por los consumidores. Pero también dice que es el conjunto de actividades comerciales que mediante la utilización de incentivos, comunicación personal o a través de medios masivos, estimulan de forma directa e inmediata la demanda a corto plazo de un bien o servicio.
Así podemos determinar que la promoción de ventas no es más que la utilización devarias herramientas y técnicas para atraer con mayor efectividad a los clientes y así poder concretar un proceso de compra.
Evolución de la Promoción de Ventas
Según el aventurero Marco a Polo se lo considera uno de los pioneros de la Promoción de Ventas el cual utilizaba regalos venecianos para lograr introducirse en la corte del emperador de china siendo el primer hombre occidental que loconseguía. También menciona que los antecedentes históricos de la promoción de ventas se remota a los antiguos mercaderes, que practicaban el trueque de productos y quienes para incitar la compra se ayudaban de abalorios y otros regalos y pequeños presentes.
Por otra parte La promoción de ventas tiene su origen en el comercio y se desarrolla durante la Revolución Industrial conjuntamente con lasdemás funciones mercadológicas. El empresario se dio cuenta que para optimizar las ventas era necesario buscar algunos apoyos que legraran sus objetivos y lo encontró en el grupo de actividad que se llaman la Promoción de Ventas lo cual es llegar a cumplir su objetivo el cual consiste en acercar el producto hacia el consumidor con eficiencia y eficacia para lograr la satisfacción de una necesidad.Según lo que dicen los distintos autores antes mencionados la promoción de ventas inicio desde la Revolución Industrial pero en realidad esta actividad se la viene realizando desde tiempos muy remotos, tales de una forma indirecta e bienintencionada pero los humanos al realizar sus trueques oferta van regalos y mejoraban sus productos es así que inicia la promoción.

Objetivos de laPromoción de Ventas
En cuanto a los objetivos sita los siguientes como principales:
Mejorar la imagen de marca del producto en la mente de los consumidores a nivel de precio y calidad.
Conseguir un acercamiento de un producto a sus consumidores, ayudado por el valor añadido que supone la promoción
Aumentar el número de productos de la marca
Aumentar el número de consumidores
Dar a conocer nuevasvariedades de productos o envases de la marca

Para apoyar enumera como objetivos generales de la promoción de ventas los siguientes aspectos:
Abrirse mercados
Conseguir notoriedad
Fortalecer la imagen
Dinamizar las ventas
Incrementar el tráfico en el establecimiento
Y por ultimo citaré un artículo de que dice que Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta haciala cual van dirigidas, por ejemplo:
1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores: 
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa dedeclinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. 
2. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores: 
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

Es por esta razón que he determinado que el objetivo principal de la promoción de ventas es el incentivar y...