Promocion De Ventas

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal dedistribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
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[editar]Objetivos de la promoción de ventas(promocion al cliente)
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros lossiguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
* Lograr la prueba de un producto nuevo
* Romper la lealtadde clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
* Reducir existencias propias
* Romper estacionalidades
* Colaborar a la fidelización
*Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
* Lograr mayor espacio en estanterías de losdetallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
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[editar]Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosasherramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizadospara pagar parte del precio del producto o servicio
* Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
* Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que seagregan al producto o servicio base
* Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general
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