PROMOCION DE VENTAS
Páginas: 18 (4393 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2013
Promoción de Venta
La promoción de venta es una de las expresiones mas vaga del vocabulario del marketing. Definimos promoción de venta como los medios para estimular la demanda, diseñando para implementar la publicidad y facilitar las ventas personales. citado por (William j. stanton 2007)
Desde una perspectiva doctrinal, el origen del termino promoción lo encontramos enel vocablo latino promover (avanzar, adelantar, fomentar, impulsar…), termino que aplicado al ámbito que nos ocupa, sugiere una cierta intencionalidad inmediata de estimular las compras (Rossiter y Percy, 1987), a la vez que ha contribuido a que algunos autores sostengan que la promoción de ventas contribuye a empujar el producto hacia el consumidor (Ortega, 1989).
De este modo, seentiende que la promoción de ventas constituiría por tanto un instrumento de comunicación compuesto por multitud de técnicas dirigido tanto al canal de distribución como al consumidor final, que permite realizar los objetivos de marketing en general, y de comunicación, en particular, mediante la adición temporalmente comunicativa que ha sido previamente establecida, y con beneficio secundarios medibleen términos de incremento de ventas (Reinares y Calvo, 1999).
Un elemento clave para definir la promoción de venta es el limite de tiempo que se considera en las misma, puesto que las actividades promociónales generalmente se mantiene durante un cierto tiempo bien definido que se anuncia previamente. Así, (Quelch1988) entre otros, entiende la promoción de ventas como aquel conjunto deincentivo a corto plazo utilizados por la empresas con el fin de animar la elección o el uso de un determinado producto o servicio.
Asimismo, enfatizando el elemento temporal, un gran numero de las definiciones existentes. (Kotler, 1988, Schultz y Robinsón, 1982, webster, 1971, Davis, 1981, véase Blattberg y Neslin, 1990) destacan como objetivo principales incremento inmediato de la cifra deventas de la empresa en el corto plazo.
Sin embargo, blattberg y neslin (1990) desarrollaron su propia definición basándose en las anteriores, teniendo en cuenta además que muchas veces los efectos de las actividades promociónales no se limitan al corto plazo, pudiéndose observar otros efectos diferentes mas allá del incremento de las ventas (e.g, cambio de marca, repetición de las compras).Así pues, entienden la promoción de ventas como un instrumentos de marketing orientado a la acción, cuyo propósito es el de tener un impacto directo sobre el comportamiento de los clientes de la empresa. Y es cada vez mas las promociones de venta se entienden como herramientas estratégicas del marketing mix, y no solamente como meras tácticas destinadas a solventar problemas del corto plazo (e.g,inman y winer, 1988).
Para (Stanton, Etzel y walter), define la promoción de venta como los incentivos a corto plazo que fermentan la compra o venta de un producto o servicio.
En cambio para Ricardo romero se define la promoción de venta como un conjunto de ideas y planes y acciones comerciales que esfuerzan las ventas activas y la publicidad, y apoyan el flujo del producto alconsumidor.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicación al resulte mucho mas efectiva. Es decir, que miestra la publicidad o servicio, la promoción de ventas de los motivos por los que se debe comprar lo mas antes posible.
Importancia de la promociónde venta.
Hoy en día, la promoción de ventas constituye una de las herramienta de comunicación de marketing mas utilizadas en numerosos sectores, y a ella se dedican elevados porcentaje del presupuesto comercial (Blattber et al., 1995) históricamente, alcanza su auge cuando la saturación de la información publicitaria sobre un determinado bien o servicio llega al máximo y las ventas...
La promoción de venta es una de las expresiones mas vaga del vocabulario del marketing. Definimos promoción de venta como los medios para estimular la demanda, diseñando para implementar la publicidad y facilitar las ventas personales. citado por (William j. stanton 2007)
Desde una perspectiva doctrinal, el origen del termino promoción lo encontramos enel vocablo latino promover (avanzar, adelantar, fomentar, impulsar…), termino que aplicado al ámbito que nos ocupa, sugiere una cierta intencionalidad inmediata de estimular las compras (Rossiter y Percy, 1987), a la vez que ha contribuido a que algunos autores sostengan que la promoción de ventas contribuye a empujar el producto hacia el consumidor (Ortega, 1989).
De este modo, seentiende que la promoción de ventas constituiría por tanto un instrumento de comunicación compuesto por multitud de técnicas dirigido tanto al canal de distribución como al consumidor final, que permite realizar los objetivos de marketing en general, y de comunicación, en particular, mediante la adición temporalmente comunicativa que ha sido previamente establecida, y con beneficio secundarios medibleen términos de incremento de ventas (Reinares y Calvo, 1999).
Un elemento clave para definir la promoción de venta es el limite de tiempo que se considera en las misma, puesto que las actividades promociónales generalmente se mantiene durante un cierto tiempo bien definido que se anuncia previamente. Así, (Quelch1988) entre otros, entiende la promoción de ventas como aquel conjunto deincentivo a corto plazo utilizados por la empresas con el fin de animar la elección o el uso de un determinado producto o servicio.
Asimismo, enfatizando el elemento temporal, un gran numero de las definiciones existentes. (Kotler, 1988, Schultz y Robinsón, 1982, webster, 1971, Davis, 1981, véase Blattberg y Neslin, 1990) destacan como objetivo principales incremento inmediato de la cifra deventas de la empresa en el corto plazo.
Sin embargo, blattberg y neslin (1990) desarrollaron su propia definición basándose en las anteriores, teniendo en cuenta además que muchas veces los efectos de las actividades promociónales no se limitan al corto plazo, pudiéndose observar otros efectos diferentes mas allá del incremento de las ventas (e.g, cambio de marca, repetición de las compras).Así pues, entienden la promoción de ventas como un instrumentos de marketing orientado a la acción, cuyo propósito es el de tener un impacto directo sobre el comportamiento de los clientes de la empresa. Y es cada vez mas las promociones de venta se entienden como herramientas estratégicas del marketing mix, y no solamente como meras tácticas destinadas a solventar problemas del corto plazo (e.g,inman y winer, 1988).
Para (Stanton, Etzel y walter), define la promoción de venta como los incentivos a corto plazo que fermentan la compra o venta de un producto o servicio.
En cambio para Ricardo romero se define la promoción de venta como un conjunto de ideas y planes y acciones comerciales que esfuerzan las ventas activas y la publicidad, y apoyan el flujo del producto alconsumidor.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicación al resulte mucho mas efectiva. Es decir, que miestra la publicidad o servicio, la promoción de ventas de los motivos por los que se debe comprar lo mas antes posible.
Importancia de la promociónde venta.
Hoy en día, la promoción de ventas constituye una de las herramienta de comunicación de marketing mas utilizadas en numerosos sectores, y a ella se dedican elevados porcentaje del presupuesto comercial (Blattber et al., 1995) históricamente, alcanza su auge cuando la saturación de la información publicitaria sobre un determinado bien o servicio llega al máximo y las ventas...
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