promocion de ventas

La promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a losmiembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)
Losobjetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos).
En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentarlas ventas en el corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumentode productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su ofertaLograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Tipos depromoción de ventas

Las promociones de ventas se clasifican como empuje o atracción. Las promociones de empuje se centran en los distribuidores o minoristas de un producto, mientras quelas estrategias de atracción se centran en el usuario o consumidor final. Las estrategias de empuje se aplican principalmente a los fabricantes. Al distribuir sus productos a través de canales minoristas, losfabricantes deben trabajar con estos canales para promover los productos. Las estrategias de atracción, dado que se centran en el consumidor, son aplicables a los fabricantes y a los minoristas. Muchasestrategias eficaces combinan ambas.

Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada...