Promocion De Ventas

4.1.1 PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción de ventas es toda actividad u objeto que agregue valor para el comprador y actúe como un incentivo o un elemento de inducción a la compra. La promoción de ventas puede estar dirigida hacia los consumidores, los intermediarios del canal o la fuerza de ventas. En algunos aspectos, es el más amplio de todos los elementos promocionales, ya que incluye todaslas actividades de comunicación ajenas a la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales. Sin importar cuál sea la actividad ni a quién esté dirigida, la promoción de ventas tiene una meta universal: inducir la prueba del producto y lograr su compra constante.
La mayor parte de las empresas utiliza la promoción de ventas como apoyo a las actividades de publicidad, relacionespúblicas o ventas personales, en lugar de un elemento promocional independiente.
Con frecuencia, la publicidad se coordina con las actividades de promoción para proporcionar muestras gratuitas del producto algún producto adicional o incentivos de valor agregado. Por ejemplo, una empresa de computadoras como Compaq podría ofrecer el servicio de Internet sin costo durante un año con la compra de una nuevacomputadora. Además, un fabricante puede ofrecer mercancía gratuita a los intermediarios del canal que compren una cantidad específica de producto en un periodo determinado. Por ejemplo, una embotelladora de 7-Up podría ofrecer una caja de refrescos gratis por cada diez cajas que compre un detallista.

Las funciones de la promoción de ventas

Se amplía a un número cada vez mayor de funcionesdentro de las que forman la actuación comercial. En la mayoría de los casos se trata de funciones que de una forma u otra se han venido desarrollando en todas las empresas de alguna importancia. Lo que aportan de nuevo las técnicas de la promoción de ventas es el énfasis en estas actividades y el tratamiento sistemático de las mismas.
Lista de funciones de la promoción de ventas.
l. Cuidado de lapublicidad directa por correo, dirigida a comerciantes y distribuidores.
• Preparación y comprobación de las listas de comerciantes o distribuidores para los efectos de dicha publicidad.
• Preparación de catálogos para su distribución en los establecimientos.
• Preparación de catálogos para encartar en las listas mensuales de precios que envían los comerciantes.
• Preparación de campañascompletas por correspondencia.
• Preparación de cartas para nuevos clientes.
• Preparación de cartas para clientes perdidos.
Estrategia de marketing, Michael D. Hartline.

4.1.2 CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Muchas compañías empiezan a considerar a la promoción como un grupo positivo de alternativas más que como una maldición. Junto con esta aceptación se afirma que lapromoción es más efectiva cuando se planea y se lleva Acabo de acuerdo con bases integradas.
Desde que todos los productos y acciones de la compañía comunican un mensaje es crítico o difícil determinar exactamente qué se va a comunicar y de qué, modo.
Hoy en día, se pone mayor énfasis para obtener más en calidad y menos en aspectos afectivos. El consumidor quiere información y la oportunidad parapoder elegir. Esto no quiere decir que el humor y las inquietudes no puedan ayudar a vender los productos. El proceso es complejo y necesario para controlar constantemente la interacción, la cual toma un lugar entre el consumidor y el proceso promocional. Sabemos que si esta interacción está efectivamente manejada, una constante relación se puede establecer con el consumidor que construye un continuovalor real y significado de comunicación. Aunque se están formando este tipo de relaciones, es un objetivo que vale la pena desarrollar. El consumidor se-enfrenta a muchos productos y para seleccionar está determinando el valor relativo de cada uno de ellos, es un consumidor en un tiempo y frecuentemente apoyado en la información parcial, escoge el mejor. Esto significa que el comprador acude...