Promocion De Ventas



FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PROMOCIÒN DE VENTAS

Autoras:

Caballero Barreto, Sheyla.
Minchola Carrasco, Karen.
Sabogal Salas, Fernando.
Sánchez Pérez, Melina.

Asesor:
Esquivel Alva Charlie.

Chimbote – Perú
2015-
INDICE
CAPITULO I 3
Introducción 4
Promoción de ventas. 5
A) Crecimiento de la promoción de ventas. 5
B) - Objetivos de lapromoción de ventas. 6
C) Principales herramientas de promoción de ventas. 7
a) Herramientas de promoción para consumidores. 7
b) Herramientas de promoción comercial. 10
c) Ventas personales. 11
d) Ventas por relaciones: 12
CAPITULO II 13
D) Herramientas de promoción para negocios. 14
E) Desarrollo del programa de promoción de ventas. 15
F) Pasos en el proceso de ventas. 16
G) Calificación de losprospectos de ventas. 16


TABLA DE ILUSRACIONE


Ilustración 1: Crecimiento de ventas 6

Ilustración 1: Crecimiento de ventas 6

Ilustración 2: Objetivos de ventas 7

Ilustración 3: Asesoramiento de ventas 9

Ilustración 4: Ventas 15

Ilustración 5: Negocios 17

Ilustración 6: Orientación 20

CAPITULO I
.- Introducción
Entendemos por “promoción de ventas” como la versión moderna, ampliada,enriquecida y profesionalizada de la antigua promoción. No se trata de un concepto cerrado y por eso seguirá evolucionando, creciendo y creando nuevas técnicas especializadas con nombres sonoros.
Cuando hablamos de “promoción” nos referimos al conjunto de estímulos que, de una forma no permanente y a menudo de forma localizada, refuerzan en un periodo corto de tiempo la acción de la publicidad y/olas fuerzas de ventas. Los estímulos son utilizados para fomentar la compra de un producto específico, proporcionando una mayor actividad y eficacia a los canales de distribución. Constituye un incentivo con el objetivo de modificar o reforzar el comportamiento del público objetivo. Permite un incremento de las ventas, pero raras veces aumenta el nivel de consumo global del mercado. En cualquiercaso facilita al producto incrementar su participación en el mismo.
Implica un “plus” de la oferta del producto: dar más por el mismo dinero o dar lo mismo por menos dinero.
El objetivo de promoción consiste en incrementar las ventas en corto plazo. En este sentido, puede actuar directa o indirectamente sobre los consumidores.
Sobre el ofrecimiento de incentivos, es sabio que pierden fuerzamotivadora a lo largo del tiempo, esto es las acciones promocionales pierden vigencia a corto plazo. Las empresas que participan normalmente la promoción de ventas como arma comercial deben cambiar de tipo de promoción si desean conseguir sus objetivos. Conviene que su duración máxima sea inferior al tiempo medio que transcurre entre dos acciones de compra.
Cuando la acción sobre la oferta se prolongamucho tiempo, deja de hacer promoción y pasa a ser una modificación de la variable comercial afectada. Así, una rebaja en el precio que permanece durante mucho tiempo pasa a formar de la política de precios de la empresa, y un incremento en la comisión por ventas que se establezca durante un plazo largo ya no será una promoción, sino una medida de retribución de los vendedores.
En definitiva, lapromoción “da vida” a un producto, lo anima, lo diferencia, lo enfoca, lo coloca en el punto de mira añadiéndole temporalmente un valor, y eso, es lo que funciona, vende y construye la imagen de la empresa o el producto.
Promoción de ventas.
La publicidad suele trabajar estrechamente con otra herramienta de promoción la promoción de ventas. Esta consiste en incentivos a corto plazo para fomentar lacompra o venta de un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece razones para comprar ahora.
Existen ejemplos de promoción de ventas en todas partes. Un inserto independiente en el periódico dominical que contiene un cupón que ofrece una rebaja de un dólar en la compra de café Flogers; un correo electrónico de Amazon.com ofrece el envío gratuito de su siguiente compra mayor a $75 dólares; el...