Promocion De Ventas

Promoción de ventas.
Objetivo de la promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de cortoplazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
la promoción de ventas se haconvertido en los últimos años en una de las más poderosas armas de la estrategia de marketing para muchas empresas y en muchos mercados.
* Los objetivos son asociados generalmente con resultados(venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo.
* Ayudar a aumentarla participación del mercado en el largo plazo.
* Lograr la prueba de un producto nuevo.
* Romper la lealtad de clientes de la competencia.
* Animar el aumento de productos almacenadospor el cliente.
* Reducir existencias propias.
* Romper estacionalidades.
* Colaborar a la fidelización.
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
* Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas.
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futurascampañas.

Herramientas de la promoción de ventas.
* Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
* muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto oservicio para su prueba
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
* Reembolsos: oferta de devolución de parte del dineropagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
* Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta
* Premios: Bienes gratuitos o a precio...